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油站批零利潤大增 兩巨頭卷入價(jià)格戰(zhàn)

   2012-05-03 國家石油化工網(wǎng)國家石油化工網(wǎng)

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    國際油價(jià)的不斷下跌,令國內(nèi)加油站告別批零倒掛的局面,利潤隨著國內(nèi)批發(fā)價(jià)格的下滑而越發(fā)豐厚。同時(shí),由于成品油限價(jià)上調(diào)導(dǎo)致汽柴油消費(fèi)需求受到抑制,降價(jià)讓利的加油站數(shù)目隨之不斷增加。在民營加油站降價(jià)沖擊之下,中石油、中石化兩大石油公司在部分地區(qū)也被逼卷入“價(jià)格戰(zhàn)”。

    《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到,據(jù)安迅思息旺能源最新監(jiān)測,目前價(jià)格戰(zhàn)主要集中在東北、華北、華東及華南的部分地區(qū),其中民營加油站表現(xiàn)得最為突出,汽柴油優(yōu)惠幅度普遍在0.1~0.2元,而兩大石油公司旗下的加油站多以IC卡充值返還、加油積分送禮品等“暗折”的方式加入了此輪價(jià)格戰(zhàn)。

    同時(shí),石化雙雄在零售方面的價(jià)格“暗戰(zhàn)”開始向直銷領(lǐng)域擴(kuò)展。中石油銷售公司有關(guān)人士5月2日對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露,中石油有意將加油站管理處和營銷部合二為一,或成立一個客服中心,(面向工程、基建等大的用油終端客戶)專門從事直銷業(yè)務(wù),并給予一定的價(jià)格優(yōu)惠政策。一直在傳統(tǒng)直銷領(lǐng)域有優(yōu)勢地位的中石化近期也加強(qiáng)小額配送業(yè)務(wù)的拓展,并在銷售價(jià)格方面貼近市場。

    機(jī)構(gòu)監(jiān)測:兩桶油4月銷售欠佳

    自3月20日發(fā)改委上調(diào)汽柴油最高限價(jià)后,國內(nèi)汽柴油價(jià)格均達(dá)到歷史高位,汽柴油消費(fèi)受到抑制,終端需求受到明顯打壓,兩桶油批發(fā)、直銷業(yè)務(wù)同時(shí)也陷入困境。

    “4月份,石化雙雄成品油批發(fā)、直銷環(huán)節(jié)銷售相對于計(jì)劃全線欠量,月度銷售任務(wù)完成欠佳。5月初庫存壓力仍將較大。”卓創(chuàng)資訊分析師相巧玲說道。據(jù)監(jiān)測,到目前為止,兩大石油公司大部分分銷公司4月份銷售任務(wù)完成較差,個別地區(qū)甚至銷售完成任務(wù)不及計(jì)劃的20%。

    卓創(chuàng)資訊分析師王能說,4月份國內(nèi)成品油價(jià)格明顯高于商家們的心理價(jià)位,加之下游實(shí)際需求不及預(yù)期,市場行情處于低迷狀態(tài)。而國際三地原油變化率下跌帶來的跌價(jià)預(yù)期,使得商家紛紛降低庫存,投機(jī)性需求幾乎沒有,“買漲不買跌”心態(tài)抑制市場成交,一時(shí)間批發(fā)市場購銷降至較低水平。

    而部分加油站也反映,目前油價(jià)高、需求弱,柴油銷售量很難有明顯提升;汽油的高價(jià)則直接抑制了汽油需求,私家車上路率有明顯降低,導(dǎo)致汽油消費(fèi)量直降。

    銷售低迷開始影響到煉廠開工率。截至4月13日,兩桶油主營煉廠開工率收于65.51%,較3月末下滑5.69%。4月兩桶油計(jì)劃加工原油2880萬噸,日均加工負(fù)荷約95.8萬噸,環(huán)比下滑2.23%,為年內(nèi)最低點(diǎn)。

    價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起

    卓創(chuàng)資訊監(jiān)測,截至4月末,兩大石油公司93#汽油批發(fā)均價(jià)在10044元/噸,較上月下跌0.8%;柴油批發(fā)均價(jià)在8827元/噸,較上月下跌1.46%。

    成品油批發(fā)價(jià)下跌,零售價(jià)格戰(zhàn)在全國漫延。

    安迅思息旺能源跟蹤零售市場發(fā)現(xiàn),此輪價(jià)格戰(zhàn)主要集中在東北、華北、華東及華南的部分地區(qū),其中民營加油站表現(xiàn)最為突出,汽柴油優(yōu)惠幅度普遍在0.1~0.2元/升,個別地區(qū)例如北京及廣東兩地民營油站93#汽油最高優(yōu)惠幅度高達(dá)0.5~0.6元/升。

    近期兩桶油旗下加油站也以“暗折”的方式參與此輪“價(jià)格戰(zhàn)”,多用IC卡充值返還、加油積分送禮品、分時(shí)段優(yōu)惠、降價(jià)促銷、自助加油等優(yōu)惠促銷方式,汽柴油普遍優(yōu)惠幅度為0.1元/升左右。

    相巧玲稱,成品油零售市場總體優(yōu)惠幅度約0.1~0.5元/升。某些民營加油站為保留自己在市場上的一席之地,最高優(yōu)惠達(dá)0.6元/升,93#汽油重回“7元時(shí)代”。預(yù)計(jì)中石化和中石油后期在零售市場降價(jià)優(yōu)惠的力度將較前期增加。

    隨著國際油價(jià)不斷下跌,國內(nèi)加油站已告別了批零倒掛局面,利潤隨著批發(fā)價(jià)格下滑而越發(fā)豐厚。截至4月27日,按安迅思息旺能源汽柴油批發(fā)全國均價(jià)計(jì)算,0#柴油批零價(jià)差在412元/噸,較3月20日調(diào)價(jià)當(dāng)日增加了近200元/噸,93#汽油批零價(jià)差為425元/噸,較調(diào)價(jià)當(dāng)日增加20元/噸。

    分析師預(yù)計(jì),5月上旬將面臨調(diào)價(jià)窗口打開的可能,目前市場看空心態(tài)加重,批發(fā)市場價(jià)格繼續(xù)面臨下行壓力,零售市場“價(jià)格戰(zhàn)”預(yù)計(jì)將持續(xù)更長的時(shí)間。

    價(jià)格戰(zhàn)由零售向直銷擴(kuò)展

    除零售外,兩桶油還加大了直銷的優(yōu)惠政策。中石油有意將加油管理處和營銷部合二為一,銷售人員自由銷售,或成立一個客服中心,專門從事直銷業(yè)務(wù),客戶結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向終端,少走批發(fā),注重利潤率和零售走量。

    而中石化在不斷加大零售的同時(shí),還加強(qiáng)拓展小額配送業(yè)務(wù),并在價(jià)格方面貼近市場。中海油則以利潤優(yōu)先來考核。

    中石油天津銷售公司有關(guān)人士表示,區(qū)內(nèi)有客戶如果大筆采購柴油超過500噸,價(jià)格在8650元~8700元/噸,優(yōu)惠幅度為每噸100元。

    卓創(chuàng)資訊分析師陳睛告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,小額配送就是針對小終端,屬于少量油品配送到家,這也表明兩桶油加大對終端的直銷,減少批發(fā)的中間環(huán)節(jié)。

    在市場需求不振之下,直銷價(jià)格也有松動。陳睛稱,與4月1日相比,目前直銷價(jià)格跌到批發(fā)價(jià)附近了,跌幅最大的已經(jīng)在批發(fā)價(jià)下方。

    據(jù)中石化一季度業(yè)績報(bào)告顯示,其成品油零售量和直銷量雙雙同比增長,分別同比增長8.4%和0.2%,而批發(fā)量同比下降了17.67%。其自營加油站的數(shù)量達(dá)到30338座,同比增長0.77%。
 

 
 
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