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甘肅銷售公司開展“兩增一降”競(jìng)賽紀(jì)實(shí)

   2011-05-13 石油石油

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  正視困難迎接挑戰(zhàn)

  據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,甘肅銷售武威分公司金三角加油站2007年完成銷售量1.64萬噸,比2006年增長(zhǎng)28.68%,并于去年9月6日就實(shí)現(xiàn)萬噸目標(biāo)。

  這樣的好成績(jī)絕不是輕而易舉得來的。就在1年多前,距離金三角加油站3公里處,一座集加油、停車、修理、餐飲、休閑等為一體的超大型社會(huì)加油站建成投運(yùn)。面對(duì)客戶流失、銷量下降的沖擊,金三角加油站抓服務(wù)、強(qiáng)管理、拓市場(chǎng)、搶客戶,幾個(gè)月的努力,換來了今天成果。這個(gè)加油站經(jīng)理馬尚云說,這是公司開展“兩增一降”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)的成果。

  那么,甘肅銷售公司為什么組織“兩增一降”競(jìng)賽活動(dòng)?

  2007年是我國(guó)履行入世承諾成品油市場(chǎng)完全放開的第一年。上半年甘肅周邊市場(chǎng)的高價(jià)位逐漸回落導(dǎo)致區(qū)內(nèi)市場(chǎng)低迷。并且,隨著國(guó)家環(huán)境治理力度加大,許多大用戶關(guān)門停業(yè),投資拉動(dòng)油品需求勢(shì)頭減緩。與此同時(shí),甘肅銷售公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用呈上升趨勢(shì),商品流通費(fèi)支出總額同比增加2962萬元,噸油營(yíng)銷成本、噸油人工成本等主要指標(biāo)同比均有上升,上半年這個(gè)公司虧損高達(dá)6000多萬元。

  “正視困難挑戰(zhàn),積極克服應(yīng)對(duì)。”去年8月27日,甘肅銷售公司總經(jīng)理?xiàng)铐樍x在公司中層干部會(huì)議上提出要求,并提出“并駕齊驅(qū),兩條腿走路”的措施:一方面努力擴(kuò)大銷售,促銷增效;另一方面嚴(yán)格控制費(fèi)用支出,降本減費(fèi),努力實(shí)現(xiàn)“銷量不減、市場(chǎng)不丟、成本不超、效益不減”的目標(biāo)。

  于是,為期四個(gè)月的以“增加銷量、增加效益、降低費(fèi)用”為主題的“兩增一降”勞動(dòng)競(jìng)賽在甘肅銷售公司展開。

  主題明確有聲有色

  在競(jìng)賽活動(dòng)中,甘肅銷售各分公司亮點(diǎn)紛呈,競(jìng)賽活動(dòng)有聲有色。

  天水分公司提出“比服務(wù)、看銷量,比質(zhì)量、看結(jié)構(gòu),比效益、看降費(fèi),比規(guī)范、看安全,比干勁、看效果”的口號(hào),把勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)推向深入。去年9至12月,這個(gè)分公司銷量同比增長(zhǎng)15.13%。慶陽分公司鎮(zhèn)原片區(qū)鎮(zhèn)城加油站提出“農(nóng)產(chǎn)品種到哪里,油品就送到哪里;工程開到哪里,油品就運(yùn)到哪里”,制定了服務(wù)用戶方案。

  平?jīng)龇止境掷m(xù)開展主題月活動(dòng),每月確定一個(gè)活動(dòng)主題,營(yíng)造了良好的活動(dòng)氛圍,確保了領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任落實(shí)到位,機(jī)關(guān)服務(wù)職能到位,基層促銷措施到位。金昌分公司永昌加油站挖掘固定用戶增加大型貨運(yùn)車客戶10個(gè),同時(shí)開設(shè)停車場(chǎng)增加大型貨運(yùn)車客戶25個(gè)。隴南分公司以資源保市場(chǎng),以市場(chǎng)促銷售取得良好成效。在加大資源協(xié)調(diào)力度,確保區(qū)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定供應(yīng)的同時(shí),組織機(jī)關(guān)干部輪流到成縣分輸油庫進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)跟班作業(yè),并調(diào)整油品結(jié)構(gòu),使區(qū)內(nèi)中心市場(chǎng)和重要交通干線的加油站都能保證高標(biāo)號(hào)汽油供應(yīng)。臨夏分公司在非油品銷售經(jīng)營(yíng)上,向空間要效益,重新設(shè)計(jì)了貨架和營(yíng)業(yè)柜臺(tái),在營(yíng)業(yè)室墻體和柜臺(tái)上設(shè)計(jì)了貨架,即增加了營(yíng)業(yè)面積,豐富了營(yíng)業(yè)品種,又方便了顧客,促進(jìn)了非油品銷售。

  從細(xì)節(jié)做起節(jié)約增效

  在天水分公司七里墩加油站貼著這樣一條溫馨提示:“親愛的員工,請(qǐng)別怕麻煩,彎下腰,拾起大頭針、曲別針,還有未用完的復(fù)寫紙,再次利用是一種節(jié)約,更是一種美德。”這是甘肅銷售公司廣大員工降費(fèi)增效的縮影。

  甘南分公司機(jī)關(guān)、加油站在各類電路開關(guān)、水龍頭、電話機(jī)旁都能見到“節(jié)約”、“長(zhǎng)途加撥17909”的提示,時(shí)時(shí)處處提醒每個(gè)員工,營(yíng)造勤儉持家的濃厚氛圍。合作城南等加油站將罩棚燈開關(guān)由原來“一控四”的四角燈改為“一控二”對(duì)角燈,在夜晚加油低谷期,既保證了營(yíng)業(yè)照明,又節(jié)約了費(fèi)用。臨夏分公司封存3輛公務(wù)車,每月節(jié)約費(fèi)用1萬多元。隴南分公司加油站用廢舊潤(rùn)滑油包裝桶加工改制使用的垃圾簸箕,既節(jié)約了費(fèi)用,又方便美觀、經(jīng)久耐用。

  甘肅銷售領(lǐng)導(dǎo)班子以實(shí)際行動(dòng)為基層做出表率。壓縮會(huì)議、精簡(jiǎn)文件,騰出時(shí)間和精力研究企業(yè)發(fā)展,多為基層解決實(shí)際困難。領(lǐng)導(dǎo)到基層調(diào)研輕車簡(jiǎn)從,吃職工食堂,住普通飯店,已逐漸形成習(xí)慣。公司機(jī)關(guān)各部門差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)在預(yù)算基礎(chǔ)上統(tǒng)一壓縮10%。扎實(shí)的工作作風(fēng)為基層樹立了樣板。

  甘肅銷售通過開展“兩增一降”勞動(dòng)競(jìng)賽,呈現(xiàn)出銷量逐月增加、成本不斷下降、效益穩(wěn)步提高的良好態(tài)勢(shì),全年完成銷售總量243.11萬噸,較年度預(yù)算增長(zhǎng)12.03%;其中零售204.3萬噸,較預(yù)算增長(zhǎng)9.25%。

  在甘肅銷售內(nèi)部刊物《甘肅銷售通訊》上,“兩增一降”勞動(dòng)競(jìng)賽月度“優(yōu)勝單位”、“服務(wù)明星榜”等格外醒目。一張張微笑的臉龐,洋溢著敬業(yè)奉獻(xiàn)的自豪;一道道堅(jiān)定的目光,透露出對(duì)中國(guó)石油的熱愛。他們用行動(dòng)續(xù)寫著甘肅銷售的輝煌。

 
 
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