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煤炭遭遇十年未見寒潮 宏觀經(jīng)濟失速顯著

   2012-06-20 東方網(wǎng)

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  “怎么少了三分之一?”6月18日下午,看著剛打入卡中的5月份工資,山西焦煤呂梁某分公司員工劉浩(化名)頗為不解,在單位里一打聽,同事工資也大多打折,少則幾百元,多則千余元。

  劉浩公司的情況絕非孤例,而是山西乃至全國煤炭行業(yè)的寫照。而其背后,更反映了宏觀經(jīng)濟的顯著失速。

  今年以來,宏觀經(jīng)濟寒意持續(xù),規(guī)模以上工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、消費品零售總額三大指標增速總體均呈下降態(tài)勢。

  發(fā)電量的增長速度也隨之回落到個位數(shù),相比去年同期兩位數(shù)的增長,明顯墜入低谷,尤其是占發(fā)電量八成以上的火電,今年4、5兩月甚至分別出現(xiàn)了0.4%和1.5%的同比負增長。

  以發(fā)電為主要用途的煤炭,出現(xiàn)庫存上升。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,目前,作為國內(nèi)煤炭市場風向標的秦皇島煤炭庫存量已達940多萬噸,全國重點電廠存煤9313萬噸,同比增長了48.3%,可用28天,兩項指標均為歷史最高水平。

  煤炭價格也自5月起再度下跌,至6月中旬出現(xiàn)加速下跌態(tài)勢。環(huán)渤海動力煤綜合平均價格(5500大卡)由4月25日的787元/噸,持續(xù)下跌至6月13日752元/噸。中國(太原)煤炭交易中心現(xiàn)貨交易數(shù)據(jù)顯示:5月平均成交價格為757.2元/噸,比4月下降5.66%。

  一名業(yè)內(nèi)人士向《第一財經(jīng)日報》表示,為了應對慘淡的銷售形勢,山西多家大型煤炭國企已停止發(fā)放獎金等績效工資,更有甚者開始打折發(fā)放工資。

  面臨日益嚴峻的形勢,多家煤企喊出了“量價齊保”、“保增長、保市場”的口號,并各出奇招,應對這波十余年未見的“寒潮”。

  從“電求煤”到“煤求電”

  蘇經(jīng)是山西某大型煤炭國企華中片區(qū)的業(yè)務經(jīng)理,過去十年,甚至更長,蘇經(jīng)在集團總部就可以辦公。同客戶吃飯,他總是最后一個才到,席間從不主動舉杯。

  “以往請客埋單的總是下游用戶,他們求著買煤,多少都行,質(zhì)量差點也不敢吭氣。”蘇經(jīng)告訴記者。

  但從2012年初開始,他失去了這樣的優(yōu)越感。這一改變來得太快,他自己都極不習慣。

  “現(xiàn)在我們甚至要排隊請下游用戶吃飯,希望他們能多買我們一些煤,或者按照年初計劃,提高執(zhí)行率。”

  從今年3月份起,蘇經(jīng)開始常駐華中一家電廠。這段時間他總是飯局的發(fā)起者,在酒桌上頻頻舉杯拼命喝酒。

  與談判桌不同,酒桌上的規(guī)矩是,誰先提議干杯,誰便失去了主動權,這也意味著業(yè)務員和他的公司失去了談判優(yōu)勢。

  但即使是拉下臉來陪客戶吃飯,工作還是不好開展,因為排隊等著請電廠吃飯的煤企和經(jīng)銷商很多。“這些情況領導也了解,我們常駐客戶廠里,眼睜睜看著存煤不降反升,能答應收點煤都是靠以前的一點面子。”

  像蘇經(jīng)這樣奔波在外的山西國企業(yè)務經(jīng)理,不在少數(shù)。

  “大部分銷售經(jīng)理都在外地跑業(yè)務,個別在太原的也只是短暫停留。”6月19日,山西焦煤銷售公司一負責人告訴本報記者。

  據(jù)其介紹,以往公司的合作意向訂單都是一月一簽,訂單快到期時,用戶會主動上門續(xù)約。但現(xiàn)在訂單是一天一簽,且隨時有爽約的可能。

  一個更為嚴峻的事實是,即使雙方在年初簽訂了購銷合同,在目前這種情況下,合同不能按計劃執(zhí)行,煤企也沒有辦法。

  慘淡的煤炭行情,也讓過慣苦日子的電廠,迎來難得的風光。截至目前,全國重點電廠電煤庫存平均可用28天,而電廠的正常存煤一般為7~14天的可用量。

  據(jù)山西一名業(yè)內(nèi)人士介紹,山西電廠的電煤庫存有的已經(jīng)達到30天以上,這在以前根本無法想象。

  但對于一直虧損的電廠來說,積壓數(shù)量眾多的電煤也不是長久之計,于是他們開始有意識地減少電煤采購。據(jù)山西焦煤一名長期和電廠來往的員工透露,從3月開始,電廠開始挑剔煤炭的熱值、灰分、含硫量,不達要求的堅決不要;后來又開始嚴格控制運輸損耗;最后嫌價格太高,幾次降價后,電廠干脆告訴他,不收了。

  “也不是我們不收,場子里存煤還很多,用量又少,如果一味地進煤,對于我們虧損企業(yè)來說,會壓住很多資金。”山西某電廠燃料科負責人說,這是眾多煤炭下游用戶的普遍心態(tài)。

  煤礦減少工時

  一方面要盡可能削減開支,一方面卻是絲毫不減的任務。作為經(jīng)濟下滑終端體現(xiàn)之一的煤炭行情,如果沒有新一輪政策刺激,僅靠市場正常運行,回暖所需時間太久,因此煤企只能靠自己來應對這場危機。

  然而,他們所能做的并不多。

  在山西焦煤集團銷售總公司政工部部長毛曉阜的記憶中,煤炭行情上一次如此慘淡,還是1998年金融危機之時。對于此次低谷,毛曉阜并不樂觀。此前業(yè)內(nèi)估計9月行情將有所好轉(zhuǎn),但毛曉阜認為“會持續(xù)到明年,甚至更久,企業(yè)必須做好持久戰(zhàn)的準備”。

  毛曉阜所說的“持久戰(zhàn)”態(tài)勢,已在山西煤炭行業(yè)內(nèi)顯現(xiàn)。

  6月19日上午,太原某煤礦負責人告訴記者,該煤礦庫存已達到10萬噸上限,再賣不出去,挖出來的煤都無處可放,時間長了就會影響品質(zhì)。無奈之下,該煤礦將每周單休改成了雙休,變相減少礦工的下井次數(shù)。

  本報記者從相關人士處獲悉,呂梁某國有煤礦也已經(jīng)開始實行類似政策,但為了安撫職工情緒,該煤礦將其中一天的休息時間,改為學習安全生產(chǎn)。

  在毛曉阜看來,這也是企業(yè)應對危機的無奈之舉。據(jù)其介紹,該集團已經(jīng)盡可能地減少開支。比如以往用集團總部會議室開會,每次都得上萬元的租賃費用,現(xiàn)在除非大型的會議,一般都在自己樓內(nèi)召開。據(jù)毛曉阜估算,單就會議一項每年就能節(jié)省近20萬元。

  除此以外,更多的煤企選擇了減少發(fā)放福利獎金等來削減開支。上述煤企員工劉浩告訴本報記者,他們公司領導說未來幾個月的工資發(fā)放只少不多,甚至可能會更低。

  讓利保市場

  面對市場地位的轉(zhuǎn)換,煤企似乎多了些悲涼色彩。

  本報記者在山西省國資委6月的一份內(nèi)部文件中看到這樣一段話:“我去南京,你們抓緊去山東、東北、華北等地,要徹底轉(zhuǎn)變觀念,恪守誠信,胸懷大局,做好新一輪的量價互保工作……”

  對于煤炭企業(yè)而言,在煤價和煤炭銷售數(shù)量明顯下滑的時候,更重要的營銷工作可能就是保市場。山西焦煤集團在一份關于“多措并舉應對危機”的文件中就提到,“山西焦煤煤炭銷售總公司建立駐區(qū)入戶制度和領導干部包區(qū)聯(lián)戶制度,要求區(qū)域市場公司營銷員全部駐進用戶區(qū)廠。根據(jù)業(yè)務專長安排分管市場公司的6位副總駐區(qū)域市場公司包區(qū)聯(lián)戶,檢查營銷員日常工作。”焦煤營銷的基本原則就是“讓利不讓市場”。

  該集團另一份文件中稱:“5月底,該銷售公司班子成員兵分4路,互道珍重、囑平安,行色匆匆地分赴各煤炭重點用戶單位,接洽煤炭銷售事宜,應對經(jīng)濟下滑對煤炭市場帶來的沖擊。”

  互道“珍重”、“平安”,此情此景,不免讓人想起戰(zhàn)士出征時的悲壯。

 
 
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