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國(guó)內(nèi)煤礦限產(chǎn)停產(chǎn)蔓延 煤企四面出擊搞銷售

   2012-08-08 中華石化網(wǎng)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

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國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷,受銷售持續(xù)下滑、成本上升等因素影響,國(guó)內(nèi)煤炭主產(chǎn)地煤企的限產(chǎn)、停產(chǎn)范圍也在逐步放大。

“去年由于煤礦整頓,河南的小煤礦全都停產(chǎn)了,原計(jì)劃今年春節(jié)過后復(fù)產(chǎn),但由于市場(chǎng)不景氣,到現(xiàn)在一直停產(chǎn),今年幾乎沒有復(fù)產(chǎn)的可能性了,不停產(chǎn)的大煤礦則進(jìn)行限產(chǎn)。由于供過于求,積壓嚴(yán)重,因此現(xiàn)在河南的煤礦限產(chǎn)只能緊,不能松?!焙幽仙窕鸺瘓F(tuán)煤炭營(yíng)銷部的工作人員王明(化名)昨天對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示。

國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷,受銷售持續(xù)下滑、成本上升等因素影響,國(guó)內(nèi)煤炭主產(chǎn)地煤企的限產(chǎn)、停產(chǎn)范圍也在逐步放大。在此形勢(shì)下,沒有停產(chǎn)的煤炭企業(yè)也在想盡各種辦法拓展下游銷售。

小煤礦停產(chǎn),大煤礦限產(chǎn)

不僅僅是河南煤炭企業(yè),目前全國(guó)主要的煤炭主產(chǎn)區(qū)都在進(jìn)行限產(chǎn)、停產(chǎn)。

據(jù)內(nèi)蒙古包頭市中興能源儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)銷有限公司的一位負(fù)責(zé)人介紹,公司主要銷售鄂爾多斯(600295,股吧)的煤炭,現(xiàn)在內(nèi)蒙古的小煤礦基本都已停產(chǎn),但大煤礦都還在繼續(xù)生產(chǎn),但產(chǎn)量有的已經(jīng)減少了一半?!坝捎阡N售困難,原來(lái)每個(gè)月的煤炭生產(chǎn)量能達(dá)到60萬(wàn)噸,但現(xiàn)在的開采量只有30萬(wàn)噸。但如果煤礦都不開,2000多名職工就沒飯吃?!?/p>

另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,“內(nèi)蒙古的露天煤礦即使不開采,庫(kù)存煤炭也可以維持半年,完全處于過剩,但是很多還沒停產(chǎn),為啥?因?yàn)椴荒芡?,如果停了,前期投入的資金就打水漂了。大家都在博運(yùn)氣,賣不動(dòng)也得挖,但這意味著更大的過剩?!?/p>

據(jù)了解,目前內(nèi)蒙古鄂爾多斯的300余煤礦中,有200個(gè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài);陜西榆林70%左右的煤礦停產(chǎn)、半停產(chǎn),這些停產(chǎn)和半停產(chǎn)的煤礦以中小型煤礦為主。另外,山西煤礦開工率均在五成左右,這種情況已持續(xù)1個(gè)月左右,且目前開工時(shí)間仍待定。

想盡辦法做銷售

接受本報(bào)采訪時(shí),上述中興能源儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)銷公司的負(fù)責(zé)人感嘆現(xiàn)在的銷售越來(lái)越難做。“我剛從上海、江蘇及山東回來(lái),在山東賣了7000噸,在江蘇賣了60萬(wàn)噸。5000大卡的煤炭每噸價(jià)格在520~525元,一噸就賠40~50元。進(jìn)口煤太多,嚴(yán)重沖擊了國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng),即使含硫量比國(guó)內(nèi)高好幾倍,電廠也愿意收,因?yàn)閮r(jià)格低?!?/p>

因此,面對(duì)當(dāng)前難做的銷售,煤炭企業(yè)想盡各種辦法,四面出擊。

“現(xiàn)在企業(yè)非常重視銷售,之前削減的銷售人員也重新增加了?!蓖趺鹘榻B,一方面,公司增加了銷售人員配備,抽調(diào)十幾名大學(xué)生到銷售一線,原來(lái)不跑外銷的也去跑外銷了;另一方面,增加了外銷的招待經(jīng)費(fèi),以前是基本不考慮這些的;另外還提高了銷售人員的待遇,收入與銷售情況聯(lián)系更加緊密。

中興能源儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)銷公司現(xiàn)在采取的銷售策略則是把自己生產(chǎn)的低熱量煤轉(zhuǎn)包出去,購(gòu)買高熱量煤炭,然后再通過自己的銷售渠道賣出去,賺取中間差價(jià)?!氨热缥覀冏约荷a(chǎn)的4800大卡煤炭轉(zhuǎn)包出去,每噸220元,以每噸260~270元的價(jià)格購(gòu)買其他煤炭企業(yè)6000大卡的煤炭,每噸能賺15~16元?!?/p>

此外,隨著銷售逐漸難做,煤炭企業(yè)的銷售及生產(chǎn)成本也隨之增加不少?!颁N售成本一噸增加一元錢,神火集團(tuán)預(yù)計(jì)今年產(chǎn)量達(dá)到700多萬(wàn)噸,銷售成本就增加700多萬(wàn)。而煤炭生產(chǎn)成本,包括貨款不能及時(shí)回收、質(zhì)量檢驗(yàn)以及財(cái)務(wù)成本,每噸則能增加30~40元。”王明表示。

煤炭市場(chǎng)的不景氣也讓產(chǎn)煤大省的政府部門傷腦筋,近日各省市也在積極出臺(tái)救市措施。據(jù)常駐河南的中國(guó)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)市場(chǎng)觀察員李朝林介紹,河南省從7月份開始取消了煤炭出省價(jià)格調(diào)節(jié)基金?!耙郧俺鍪〉拿禾棵繃嵰杖?0~30元的價(jià)格調(diào)節(jié)基金,這原本是河南省為了保證本省煤炭供應(yīng),限制省內(nèi)煤炭外銷而出的政策?!?/p>

同時(shí),李朝林還表示,煤炭?jī)r(jià)格到今年9、10月份才能觸底,但反彈后勁不足,一般情況下反彈不會(huì)超過50元。

 
 
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