中國可再生能源學會副理事長孟憲淦日前向本報記者透露，一位漢能控股集團（以下簡稱：漢能）人士在邀請其參加某項活動時表示，漢能正在與正泰集團接洽，準備收購正泰太陽能業務。而就在上周，正泰太陽能就曾爆出暫停薄膜電池生產線的消息。

對此，漢能品牌管理部副部長呂佳麗及正泰太陽能文宣部吳高毅回應本報稱：“沒聽說，沒這回事。”

與此同時，漢能也在按照其董事局主席李河君的規劃，不斷加速布局薄膜電池制造及發電業務。

8月底的青海已是涼風習習，但與這絲絲涼意形成鮮明反差的是能源企業在這塊西北高原投資建設光伏制造及發電項目的熱情，自去年“9·30會戰”之后，青海仍然炙手可熱。

29日上午十時許，西寧海東工業園區鑼鼓喧天彩旗招展，刺眼的陽光讓人無法直視，須跑到陰暗處遮蔽，這對普通人來說也許極為難熬甚至由此產生煩躁之情，但是這恰恰是光伏企業看重這塊“熱土”的重要原因之一。

十一時許，青海省委常委、副省長駱玉林和李河君戴上白手套揮鍬拋土，為青海漢能300兆瓦太陽能薄膜電池生產基地奠基。同一天，漢能50兆瓦并網光伏電站開工儀式也在百公里外的海南州共和縣舉行。

據了解，海東薄膜電池項目是繼四川雙流、廣東河源等項目之后漢能開建的第九個光伏產業研發制造基地，預計2012年各基地總產能將達3吉瓦。其實，漢能自2009年踏入光伏產業起，就選擇薄膜電池這項“非主流”技術路線作為主攻方向，非議之聲也由此一直伴隨左右。如今的光伏產業已經產能過剩，在哀鴻遍野的情況下，仍然逆勢加碼，著實讓人有些看不懂。于是，“豪賭”、“跑馬圈地”、“資本運作”等質疑聲浪此起彼伏。

面對種種質疑，李河君似乎顯得極為篤定，有著自己的商業邏輯：“我們往往高估了1到2年的變化，而低估了5到10年的變化，新能源的變化、發展往往被我們所有人低估。”

盡管有著宏大的愿景，但來自資金、技術以及商業模式等方面的挑戰和謎團卻依然橫亙在漢能面前，漢能薄膜電池之路的前景最終還得由時間和市場來檢驗。

逆市押寶薄膜電池

漢能選擇了薄膜電池就等于選擇了一條高資金門檻的道路。在短短幾年之內，連續上馬9個生產項目，必然需要海量資金投入。曾有報道稱，包括江蘇武進、浙江長興、江蘇南京、海南海口在內的8個先期項目耗資約1480億元，如此巨額投入的來源一直是個謎。

“1000多億？我們還活不活了？這個數字恐怕是根據地方政府的數據統計出來的，具體數字，我不便透露，只能說跟金安橋水電站的投資額相當。”呂佳麗向本報記者表示。而漢能向本報提供的資料顯示，“電站總投資超過200億元”。李河君之前接受媒體采訪時亦表示，8個基地總投資在300億元左右。

那么到底總投資額是多少呢？孟憲淦告訴本報記者，最近他曾前往湖南參加一個薄膜電池項目竣工典禮，該項目50兆瓦產能的投入為6.8億元，據此推算，漢能3吉瓦產能資金投入約為400多億元。

“薄膜電池工藝和設備多數從國外進口，而薄膜技術更新換代快，設備折舊占到成本一半以上，這意味著投資成本和貸款風險極高。”孟憲淦稱。

至于1000多億元說法的出處，有分析人士指出，“地方政府可能會為了凸顯招商引資的政績而向數字注水。”

呂佳麗稱，上述項目的投入資金主要來自兩方面，一是自有資金，“按照新能源行業慣例，一般只占項目總投資的30%左右”，“而水電業務為光伏業務提供了穩定的現金流”；“剩下的是國家開發銀行以及其他商業銀行貸款”。

前述資料稱，漢能控股集團“是當今國內規模最大，專業化程度最高，橫跨水電、風電、光伏發電和能源服務的民營清潔能源企業”。其已建、在建水電項目權益總裝機容量約6吉瓦，已建風電總裝機131兆瓦，包括金安橋水電站、廣東省東江木京水電站等多個水電項目以及江蘇省如東風電場等風電項目。

此外，國家開發銀行還于去年11月與漢能簽下了單筆授信額度為300億元的開放性金融合作協議，為其提供全面支持。

技術路徑優劣難測

“過去業界對薄膜電池技術寄予厚望，兩年以前，大家還判斷，薄膜電池將超越晶硅電池，占據市場50%以上的份額，結果事與愿違，薄膜電池技術進步速度遠遠落后于晶硅電池，轉換效率始終上不去，與此同時，多晶硅價格又大幅跳水，從400美元/公斤跌至現在的不到20美元/公斤，使得薄膜電池的成本優勢盡失。這也害死了很多公司。”國內某光伏巨頭技術副總劉明（化名）向本報記者表示，“技術進展無法預測。”

在這樣的大背景下，棄技術相對成熟穩定且轉換效率高的晶硅電池而選擇正在發展的薄膜電池的確存在一定的風險。

據漢能全球研發中心總裁丁建介紹，漢能現在主打硅基薄膜電池的轉換效率可以達到11%。為了推進薄膜技術進步，提高轉換效率，漢能于今年6月并購了德國Q-CELLS公司旗下薄膜電池制造商Solibro，引進德國最先進的CIGS（銅銦鎵硒薄膜）薄膜太陽能技術，其轉化率高達14.7%。但這顯然與晶硅電池平均17%的轉換效率仍有一定差距。

面對CIGS技術的進展，劉明向本報記者表示：“很有希望，但肯定不成熟。雖然轉換效率高，但是可靠性挑戰極大。”

“目前，包括Solibro在內的德國公司以及日本、美國的一些公司都在做相關技術研究，喊得都很響，都有

計劃，但幾乎都不可量產。”此觀點也得到了孟憲淦的認同。

劉明稱：“CIGS主要面臨制造問題，良率偏低，技術難點多，比如：涉及元素眾多，如何調和各種元素的比例以及確定其結構，都是很復雜的問題，這也進一步導致其制成復雜，成品率不高。”

對此，呂佳麗表示：“Solibro已進行了25年研究，技術是成熟的。”公開資料顯示，2011年Solibro完成了66兆瓦的出貨量，僅次于日本的SolarFrontier。而劉明則告訴記者：“要判斷技術是否成熟，一個關鍵標準就是看它能不能持續擴產。”

漢能品牌管理部另一位人士向本報記者表示：“漢能將堅持走薄膜太陽能電池技術路線，會在這個領域綜合考慮多種技術，應用于不用的市場，滿足不同的需求，所以不管是硅基薄膜還是CIGS，或未來還有更成熟的技術，漢能都不會排斥。”

而孟憲淦指出：“國內一些科研院校也在推進薄膜技術研究，南開大學主攻CIGS，四川大學側重碲化鎘，由于政府一年科研資金投入僅為500萬元，不能滿足科研需求，所以進展都不大。漢能倒是可以利用自身的資金和規模優勢，將國內的研發力量進行整合，以其全球研發中心為平臺，推進薄膜技術攻關，技術突破了，什么都好說。”

全球薄膜市場空間收縮

“薄膜電池轉換效率低，造成BOS整體成本高，且穩定性差，發電量難以保障，所以我們很少用。”中廣核太陽能開發有限公司財務部經理沙蔚穎告訴本報記者。

無獨有偶，作為國內最大太陽能電站投資運營商——中節能太陽能科技有限公司副總經理宋愛珍亦向本報記者表示：“每個公司情況和戰略都不一樣，對于漢能的選擇我不好評價。我們建設運營的電站多數采用晶硅電池，也用薄膜電池，但屬于試驗性質。原因很簡單，薄膜電池轉換效率低。”

正是受制于轉換效率等問題，使得薄膜電池的市場空間目前仍極為有限。國電光伏（江蘇）有限公司辦公室李秘書告訴本報記者：“去年國內光伏總裝機容量中，90%以上都是晶硅電池，薄膜電池份額很少。我們公司旗下的內蒙古四子王旗40兆瓦電站以及青海格爾木電站也沒有用薄膜電池，主要是晶硅電池已經極為成熟并得到市場驗證，而薄膜電池發電量難保證且質量不盡如人意。”

在他看來，薄膜電池并非完全處于劣勢：“薄膜電池具有溫度系數優良和弱光性好的特點。在光線強烈的沙特、中東以及新疆等地，晶硅電池損耗快，有些很難完成25年的壽命，所以在這些地方，薄膜電池的優勢就凸顯出來了。另外，它也更適用于BIPV（光伏建筑一體化）。”

“大型地面電站幾乎都是晶硅電池的天下，發電工程很少用包括硅基和CIGS在內的薄膜電池。”孟憲淦如是說。

除此之外，受制于并網、儲能、城建規劃和建筑標準協調以及政府補貼等難題，屋頂電站和BIPV留給薄膜電池的市場空間也不大。由“金太陽”和“金屋頂（BIPV）”兩項示范工程的進展就可見一斑。

孟憲淦介紹說，截止到2011年底，列入政府補貼名錄的BIPV總裝機量為300兆瓦，“金太陽”為1170兆瓦，但實際僅建成了608兆瓦，“只有40%多一點。”

放眼全球，公開資料顯示，在2011年全球光伏發電67.4GW的裝機總量中，薄膜電池累計裝機量為4GW左右，只占據光伏發電不足一成的市場份額。而據孟憲淦介紹，薄膜電池在全球的市場份額也在逐漸下降，“由2009年的18%降至2011年的12%。”

丁建也坦承：“晶硅電池將在一段時間內占據85%以上的市場份額，而剩余的15%則由薄膜電池包攬，其中硅基薄膜電池的比重約為10%，CIGS和碲化鎘等類型薄膜電池的比重約為5%。”

面對如此格局，呂佳麗告訴本報記者，到今年年底，漢能薄膜電池達到3吉瓦產能后，將進入一個穩定期，短期內可能不會再投資建設新的生產基地。

“先期建設的8個基地中已有5個基地投產，正處于產量逐步釋放，穩步爬坡的過程。目前漢能的產品一部分用于自建的青海、寧夏等電站，自身消耗，一部分已銷往歐美，如意大利拉奎拉。我們產能真正釋放是明后年的事，顯然還有時間。”

自產自銷商業模式可持續？

對于一個企業來說，經營的成敗除了受資金、技術、市場等因素影響外，更為關鍵的可能是商業模式。漢能如何在現在有限的市場空間內，實現突圍呢？

前述漢能品牌管理部人士向本報證實，漢能內部已經對自身商業模式形成了一個基本的框架和預期。其自身定位大致可以概括為“電站開發運營商+系統解決方案及應用服務系統提供商”，即：一方面，通過自建運營光伏電站來消化自身產能，通過發電獲得收益；另一方面，為各類業主單位提供全套電力能源系統解決方案及相關服務，以方案帶動自身薄膜電池生產銷售。

該人士表示：“漢能是一家發電公司，與其他企業不同，不是簡單的電池片生產商，作為能源企業，最終產品還是電力。”

漢能提供的資料稱，其“在全球進行電站資源開發，目前已與新疆、內蒙古、寧夏、江蘇、海南、山東、河北等省區和歐洲等地簽訂了約10吉瓦的太陽能電站建設協議。”

此外，漢能還在今年6月與宜家（IKEA）簽訂合作協議，在未來三年中為宜家的中國門店及其供應商提供383兆瓦的薄膜太陽能電池組件，用于建設屋頂太陽能電站。“現在已經啟動。”呂佳麗向本報表示，近期漢能還將與宜家簽訂一項新的合作協議，但具體細節不便透露。

就這種商業模式而言，漢能顯然不是第一個吃螃蟹的企業。劉明介紹說，在全球范圍內，作為同樣專注于薄膜電池業務的美國第一太陽能公司（FirstSolar）正在從一個電池組件制造商向系統方案提供商轉型，而它同時也是太陽能電站開發運營商。

根據彭博社數據，第一太陽能很可能是唯一在2012年全年實現盈利的太陽能公司，堪稱“奇葩”，這無疑也令其他從事晶硅電池生產的光伏企業汗顏，但卻讓漢能看到了希望。

浙江省太陽能行業協會秘書長沈福鑫表示，“在青海等地自建電站的模式還是值得肯定的，但是必須解決好并網等難題，現在西北地區限電嚴重，電力消納倒是個問題。”