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多品牌潤滑油集中搶占市場 中石化謀求渠道整合

   2012-09-17 中華石化網(wǎng)經(jīng)濟觀察報

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市場下滑讓中國潤滑油市場原本簡單的格局悄然改變。

記者獲悉,今年上半年,潤滑油行業(yè)受到油價、經(jīng)濟形勢、汽車市場和經(jīng)銷商庫存等各種因素的影響,整體銷量均不樂觀。

'如果下半年還是目前的經(jīng)濟形勢和環(huán)境,我們大概能夠完成年度目標(biāo)的70%至80%。'中國石化潤滑油公司副總經(jīng)理李亮耀表示。

更重要的是,曾被國內(nèi)企業(yè)視為'救星'的海外市場也無法為其解困。

殼牌統(tǒng)一(北京)石油化工有限公司總經(jīng)理陳翠薇坦言,由于歐洲市場不斷下滑以及漸增的財務(wù)風(fēng)險,目前中國企業(yè)的出口業(yè)績下滑很快。

事實上,早在2011年,經(jīng)歷了十年增長期的潤滑油市場便出現(xiàn)了增速放緩趨勢,全年產(chǎn)量826.65萬噸,同比減少30.25萬噸,首次出現(xiàn)負增長。

而今年的形勢更為嚴(yán)峻,潤滑油市場的競爭也越來越激烈。目前,除美孚等國際品牌,長城、昆侖等'國字號'以及以殼牌、統(tǒng)一為代表的合資品牌外,韓國GS與東風(fēng)油品聯(lián)手打造的東風(fēng)GS品牌也開始了由車企向油品市場的延伸,再加上南京龍蟠、青島康普頓等地方品牌,潤滑油市場格局變得更為復(fù)雜。

因此,不愿坐以待斃的中石化潤滑油已經(jīng)啟動渠道整合。整合后,此前省市石油公司所承擔(dān)的長城潤滑油區(qū)內(nèi)市場的銷售業(yè)務(wù),將由中石化潤滑油公司來運作,省市石油公司則主要經(jīng)營加油站潤滑油零售業(yè)務(wù)。

李亮耀透露,未來中石化潤滑油將從強調(diào)區(qū)域化轉(zhuǎn)變?yōu)閺娬{(diào)專業(yè)化,將經(jīng)銷商分為工業(yè)用油和汽車用油等類別,'這有利于節(jié)約經(jīng)營成本'。

據(jù)悉,今年5月,中石化潤滑油已在香港為其一線油站店長、員工進行品牌形象和在港銷售潤滑油產(chǎn)品特性的溝通,并推出了三種規(guī)格的小包裝產(chǎn)品,分別面向普通家用轎車、出租車和使用重負荷柴油機油的各種車輛。

此外,在汽車潤滑油領(lǐng)域,占領(lǐng)OEM市場就意味著在整個汽車潤滑油市場占有一席之地。據(jù)李亮耀透露,今年東風(fēng)日產(chǎn)啟辰品牌已經(jīng)與中石化潤滑油公司建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,啟辰服務(wù)用油就是由后者提供,目前已在茂名分公司投產(chǎn)。

與此同時,面對不景氣的海外市場,潤滑油企業(yè)也在尋找機會排兵布陣。目前,中石化正在新加坡建設(shè)新廠,投資5.8億元,預(yù)計10月底具備投產(chǎn)條件,其一期生產(chǎn)能力為10萬噸/年。項目建成后,潤滑油新加坡公司將成為中國石化潤滑油在亞太地區(qū)的重要基地,成為面向亞太地區(qū)客戶的生產(chǎn)中心、服務(wù)中心和物流中心。

截至目前,中石化潤滑油公司已在新加坡投資了新公司,在澳大利亞和新西蘭、泰國、印尼、越南、非洲、中東等多個國家和地區(qū)設(shè)立機構(gòu)和派駐人員進行業(yè)務(wù)開發(fā)和市場推廣。

 
 
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