盡管近三周煤價開始小幅回漲，但此前長達3個月的暴跌使業內普遍認為，煤市寒冬遠未過去。這一時期，雖然煤企日子難過，但對于電企采購、價格改革和行業整頓而言卻迎來了最好的時機。

行業迎來治理良機

過去在人們眼中，煤炭行業常常與一個字掛鉤，就是“亂”，安全危機、亂采亂挖、產能落后等問題一直充斥著煤炭行業。雖然行業治理的口號已經嚷了三四年，但是因為前期煤市大熱，局面并未好轉。今年上半年，煤價狂降了近200元/噸，有專家稱，市場低迷，正是治理行業亂象的好時候。

產煤大省山西決定全省各級煤礦凡是在改擴建區域組織生產的、生產礦井超能力生產的將一律停工停產整頓。內蒙古方面計劃于今年內投入10億元資金用于煤礦瓦斯的綜合治理項目。另一產煤重省陜西省也提出，“十二五”后3年，將繼續加大關閉和淘汰落后產能力度。

國家在煤炭稅制改革方面也有了新動作。據悉，近日，財政部部長謝旭人表示，要將煤炭等資源品目逐步納入從價計征范圍，并適當提高稅負水平。

對此，煤炭專家劉冬娜分析，隨著煤炭市場暴力范兒淡去，落后產能被淘汰，煤老板退出歷史舞臺，行業新局面將會形成。“但是我們還需清醒的是，近日被廣泛提及的‘煤電價格并軌’話題其實還只是專家意見，目前煤市不穩定因素還很多，定價機制還未形成。如果盲目推進改革，最后電煤矛盾很可能再次愈演愈烈。”

電企加大儲煤量

隨著儲煤季的臨近，電企的購煤熱情略有回升。記者從山西煤炭銷售網了解到，廣州港作為南方主要煤炭中轉港，進入9月以來，其煤炭庫存量明顯增多，日前庫存量較月初上漲了近6.4%。煤炭主產商神華8月份煤炭出港量也大幅增加，其港口下水量環比上漲了34.9%。煤炭的銷售情況正顯回暖跡象。

業內人士介紹，目前電企不再“看經驗”存煤了。“以前都是提前一個月儲煤，近幾天，很多電企將購煤日期提前了兩個月甚至更多，他們主要看好目前煤價正處低位。而近日煤價小幅回升，也給部分保持觀望的電企們施加了一定壓力。”煤炭分析師王婷告訴記者。

此外，在一些地區，電企也開始在政府的推動下為煤企解困。據悉，在湖南省已呈現“調煤保礦”的格局。“市場形勢逆轉，政府為緩解煤企壓力，增加了電企購買煤炭的指標。”一位業內人士向記者透露。

對此，王婷表示，現在煤企愁出路，電企購煤不僅在一定程度上化解了煤企之困，低廉的煤價還能為自己省出一部分成本，可謂一箭雙雕之舉。

煤企需讓利保市場

風水輪流轉。“10年前，我們等客戶上門，現在，我們必須登門求客戶。”一位煤企的負責人這樣告訴記者。為了爭取客戶，很多煤企甚至大擺酒宴，說盡好話。過去的黃金10年中，蹺著二郎腿等客戶上門討煤的日子已經一去不復返。

雖然形勢不好，煤企還應把眼光放長遠。煤炭分析師李朝林對煤企提出了“讓利不讓市場”的建議。他表示，面對急劇惡化的煤炭市場形勢，煤企要千方百計保住老客戶，寧愿把利潤讓給客戶，也不能把市場讓給競爭對手。

“讓利不讓市場”實際上是為了保利又保市場。李朝林進一步解釋，如果不調整煤炭價格，客戶肯定會流失，就會丟失市場，進而造成煤炭堆積成山，資金鏈斷裂，效益喪失，以致運轉失靈，關門大吉。“在煤炭價格下滑的情況下，即使讓利，也是有利的，只不過利潤小一點罷了。保住了市場，這種低利潤可以繼續保持下去，能維持礦企的基本經營。”李朝林說，“但是讓利并非沒有底線。企業需考慮成本因素，銷售價格不能低于煤炭生產成本，要做到有利可圖”。