中華石化網訊 4月16日，中國神華和中煤能源兩大煤炭巨頭發布的3月份經營數據顯示，煤炭銷量同比雙雙下跌。其中中國神華3月煤炭銷量為3970萬噸，同比下滑8.9%，中煤能源3月煤炭銷售量為1314萬噸，同比下滑10.2%。

記者采訪發現，多位煤炭業內人士對于中煤、神華3月份銷售數據下滑感到意外，“想不明白”，尤其是神華，因為此前外界了解到的情況是其港口銷售狀況不錯。

值得注意的是，2月底3月初，神華牽頭，中煤、同煤、伊泰四大煤企都采取了價格直降20元/噸的促銷策略，但是現在看來，銷售成績仍不理想。兩大煤炭巨頭銷量同比下滑的背后，似有一陣寒意向煤市襲來。

大幅降價仍難撐起銷量

中國神華公布的經營數據顯示，3月公司煤炭銷量為3970萬噸，同比下滑8.9%；1~3月累計銷量為1.10億噸，同比下滑1.8%。3月商品煤產量為2750萬噸，同比增長1.5%；1~3月累計商品煤產量為7990萬噸，同比保持不變。3月公司總發電量為190億千瓦時，同比增長5.8%；總售電量為177.1億千瓦時，同比增長5.7%。

而中煤能源的銷售降幅似乎更大，其發布的經營數據顯示，3月煤炭銷量為1314萬噸，同比下滑10.2%；1~3月煤炭銷量為3332萬噸，同比下滑9.4%。3月份商品煤產量為1039萬噸，同比下滑1.1%；1~3月商品煤產量為2999萬噸，同比增長1.1%。

這兩家煤企巨頭月度銷量共同下滑的情況讓業內感到意外，尤其是兩家公司在3月份都采取過大力度的降價促銷措施。

據記者了解，因為2月份銷售不濟，神華集團在2月最后一天突然宣布了3月份價格直降20元/噸的策略，在當時的調價會上，神華提出了“大戰一百天提銷量”的口號。神華銷售部門一位領導亦在此前在內蒙古舉辦的一次會議上提到，神華面臨前所未有的銷售壓力。而當時的降價策略，更多地被認為是為了打退進口煤。

因為價格策略歷來幾乎一直同步，中煤、同煤、伊泰三大煤企亦在神華之后采取了同樣的降價銷售策略。

“針對中煤而言，銷量同比下滑并不意外。”汾渭能源咨詢動力煤分析師曾浩告訴記者，因為中煤煤質硫份大，比較而言有先天劣勢，所以當中煤采取和神華、同煤、伊泰等相同的價格水平時，銷售狀況明顯不及其他幾家。

但曾浩坦言，神華的銷量下滑讓人很意外。另外一位煤炭分析師也向記者表示了相同的疑惑，因為神華的降價策略效果非常明顯，其降價兩周之后，自有的黃驊港庫存就消去了一半，而且一度在港口還出現了船等煤的熱銷局面。

“神華的銷售端一直沒有問題，自有電廠和港口庫存狀況都很正常，他的銷量下滑只可能是貨源組織上的問題。”曾浩分析稱，按照中國神華公布的3月份經營數據，其港口下水煤的量還是增加的，只能說明內陸銷售方面出了問題。另外就是貨源組織方面，“神華外購煤主要來自內蒙古，但是因為目前煤價過低，內蒙古地區很多煤礦停產，有的地方停產已經達到了八成。也就是說，神華自有煤的銷售沒有問題，但是外購煤的銷售少了。”

關注火力發電量數據

今年以來，銷售不濟的問題開始困擾神華、中煤兩大煤企。業內人士稱，兩大煤企銷售雙雙下滑，一方面是2013年的基數大，另一方面可能是今年的煤炭銷售確實有問題。兩巨頭3月份煤炭銷量大幅下滑是不是大煤企的共同性問題，目前尚不得而知。

海關數據顯示，3月份我國煤炭進口2529萬噸，同比減少86萬噸，降幅3.3%，一季度累計進口8396萬噸，同比增加409萬噸，增長5.1%。業內認為，進口煤數量在3月份的下滑，與大煤企大幅降價策略相關。

國家能源局近日公布的用電量數據顯示，1-3月，全國全社會用電量累計12788億千瓦時，同比增長5.4%。其中，第一產業用電量174億千瓦時，同比下降7.0%；第二產業用電量9133億千瓦時，增長5.3%；第三產業用電量1633億千瓦時，增長6.6%；城鄉居民生活用電量1848億千瓦時，增長6.0%。3月份，全國全社會用電量4544億千瓦時，同比增長7.2%。

既然3月份進口煤數量同比減少，而終端的整體社會用電量數據同比增加，那么到底是什么導致了煤企巨頭今年以來的銷售不濟？

中煤能源投資者關系部相關人士向記者坦言，因為中煤、神華都是以動力煤銷售為主，而動力煤絕大多數會轉化為火電用煤，“所以我們更要關注的是火力發電量是否有放緩的跡象”。

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