提起煤炭行業(yè)，我們腦海中會(huì)浮現(xiàn)出“煤老板”、“暴利”等關(guān)鍵詞。的確，在早些時(shí)候，煤炭行業(yè)非常火熱。但是近年來，隨著越來越多的人涌入這一行業(yè)，煤炭市場行情整體處于低迷狀態(tài)。盡管眼下的天氣愈發(fā)寒冷，但是煤炭行依舊不見起色，這主要是因?yàn)榇婷毫窟^多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至十月底，全國重點(diǎn)發(fā)電廠存煤量已達(dá)到7424萬噸，大約可用28天。同時(shí)，社會(huì)上總體存煤量已經(jīng)連續(xù)46個(gè)月超過了3億噸。

與煤炭市場的“寒冬”形成鮮明對比的是煤炭電商的悄然崛起。第三方煤炭交易平臺(tái)如雨后春筍一般出現(xiàn)，就連國企也開始涉足線上平臺(tái)的建設(shè)。那么，為何煤炭電商會(huì)在市場低迷的環(huán)境下崛起?而煤炭電商又會(huì)如何發(fā)展，在發(fā)展道路上會(huì)遇到那些困難呢?

　　一、煤炭行業(yè)不景氣，煤炭電商卻悄然崛起

11月24日，國家發(fā)改委發(fā)布了今年前十個(gè)月煤炭行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，全國煤炭產(chǎn)量在一月到十月共有30.45億噸，同比下降3.6%;鐵路煤炭運(yùn)輸共16.6億噸，同比下降13.2%;進(jìn)口煤炭1.7億噸，同比下降29.9%;出口煤炭454萬噸，下降6.5%。由于早年煤炭行業(yè)的巨大利潤，使得很多人紛紛投身這一行業(yè)，這就導(dǎo)致了產(chǎn)能過剩。煤炭銷售公司神華集團(tuán)副總經(jīng)理崔鳳海表示，煤炭價(jià)格快速下滑是產(chǎn)需之間的嚴(yán)重不協(xié)調(diào)所導(dǎo)致的：“國內(nèi)煤炭產(chǎn)能太大了，加上在建項(xiàng)目，一年產(chǎn)能在50多億噸上下”。另外，經(jīng)濟(jì)增速下降，房地產(chǎn)行業(yè)萎靡，使得鋼廠、水泥廠等大量與其有關(guān)的用煤企業(yè)大戶們紛紛停產(chǎn)。而且新能源也逐漸替代了煤炭，讓買方市場需求量大幅下降。在這些因素的共同作用下，煤炭市場行情日漸低迷。

在這種情況下，煤炭電商平臺(tái)卻開始火爆。究其原因，主要有以下幾點(diǎn)。

第一，傳統(tǒng)銷售模式行不通，煤炭行業(yè)需要尋求新出路。幾年前，朋友曾參加過一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的會(huì)議。會(huì)上有一位看起來很“土豪”的人舉手發(fā)言，他自稱是山西的“煤老板”，由于行業(yè)不景氣想要尋找新的出路，為此還特意從山西來到北京。正好路過會(huì)場，聽說最近互聯(lián)網(wǎng)很火，所以就進(jìn)來聽聽。發(fā)言的最后，他提了一個(gè)問題：能否在互聯(lián)網(wǎng)上賣煤炭?當(dāng)時(shí)，這位“煤老板”肯定沒有意識到自己的提問無意中契合了時(shí)下最火的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，而他提出的問題也因煤炭電商的崛起而有了答案。目前，國內(nèi)已擁有“找煤網(wǎng)”、“易煤網(wǎng)”、“鏈客”等八十余家大大小小的第三方煤炭電商平臺(tái)，而這一數(shù)字在將來還會(huì)隨著更多尚在醞釀狀態(tài)的平臺(tái)的出現(xiàn)而增長。除了第三方平臺(tái)外，各大煤炭國企也紛紛對電商平臺(tái)進(jìn)行了探索。目前，神華集團(tuán)、中煤集團(tuán)等一批煤炭國企都已自主研發(fā)了商務(wù)平臺(tái)并正式運(yùn)營。

第二，煤炭電商平臺(tái)降低運(yùn)銷成本的本質(zhì)吸引了大量煤炭企業(yè)。在當(dāng)前行情低迷的大環(huán)境下，成本問題成為行業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)，也成為各煤炭企業(yè)競爭的關(guān)鍵。而電商模式恰好能夠有效降低這一成本。

第三，電商平臺(tái)強(qiáng)烈的資本概念能夠使銷售額增加。我國每年煤炭消耗總量在36億噸左右，而線下交易至少有兩到三次的中轉(zhuǎn)過程。一般來說，每筆煤炭交易額都是百萬或千萬級別，而每年的總交易規(guī)模約為100億噸。如果將這些交易都放在電商平臺(tái)上，其交易體量將非常巨大，加之電商平臺(tái)強(qiáng)烈的資本概念，可以使煤炭行業(yè)在其中謀求更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。從交易額來看，煤炭電商的“戰(zhàn)績”也是非常不錯(cuò)的。比如今年3月上線的“易煤網(wǎng)”目前的累計(jì)成交量已達(dá)到3700萬噸左右;6月上線的“找煤網(wǎng)”成交量約266萬噸;據(jù)東方財(cái)富網(wǎng)的研究報(bào)告稱，預(yù)計(jì)到2015年年底，“易煤網(wǎng)”平臺(tái)成交量將大于2000萬噸，線上與線下煤炭總業(yè)務(wù)量將超過4000萬噸;國內(nèi)最早的煤炭平臺(tái)東北亞煤炭交易中心去年的月度成交量約100萬噸，今年則達(dá)到了400萬噸至500萬噸左右，預(yù)計(jì)今年成交金額將達(dá)到200億元左右。

第四，從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變帶動(dòng)了煤炭電商的發(fā)展。在以前的賣方市場中，強(qiáng)勢方是擁有資源的企業(yè)，在市場供不應(yīng)求的時(shí)候是很少有賣家去主動(dòng)尋找銷售渠道的。而目前的煤炭行業(yè)處于買方市場，電商平臺(tái)就成為了煤炭企業(yè)開拓業(yè)務(wù)的最佳渠道。

第五，國家政策的支持。早在去年5月，國家發(fā)改委就發(fā)布了《深入推進(jìn)煤炭交易市場體系建設(shè)的指導(dǎo)意見》，提出要逐步培育建成包括現(xiàn)貨市場、期貨市場等全國性煤炭交易市場，以便實(shí)現(xiàn)資源配置的優(yōu)化和對消費(fèi)起到合理的引導(dǎo)作用。今年，國家又大力提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，并發(fā)布了《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》提出“推動(dòng)傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)”、“研究完善能源、化工、鋼鐵、林業(yè)等行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)規(guī)范發(fā)展的相關(guān)措施”等條例，這也使煤炭電商趕上了前所未有的好時(shí)候。

雖然煤炭電商欣欣向榮，但是在煤炭電商迅速發(fā)展的背后，也暗藏著諸多不穩(wěn)定因素和問題。

二、煤炭電商前景較好，但困難也不會(huì)少

目前煤炭行業(yè)存在的問題主要分為以下幾點(diǎn)。

第一，未能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化要求。標(biāo)準(zhǔn)化一直是讓各大電商平臺(tái)頭疼的問題。首先，煤炭不像其他商品，可以單憑肉眼分辨其質(zhì)量。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化對于資金、配煤能力、倉儲(chǔ)量等方面都有嚴(yán)格的要求。中煤遠(yuǎn)大運(yùn)營總監(jiān)許少輝說：“像神華優(yōu)混1號、神華精塊1號這種標(biāo)準(zhǔn)化模式很值得我們借鑒，未來可能有中煤遠(yuǎn)大1號、東煤1號等產(chǎn)品出現(xiàn)”。另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化是結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)化。找煤網(wǎng)營銷主管郭瑞蘭表示：“像我們這類煤炭電商多依靠國有銀行背書的第三方支付方式，這也是近幾年大家認(rèn)可的交易結(jié)算方式”，類似支付寶那樣的交易方式給煤炭電商提供了一個(gè)模版。但要實(shí)現(xiàn)這兩方面的標(biāo)準(zhǔn)化，還有待于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

第二，“刷單”現(xiàn)象比較嚴(yán)重，交易量真實(shí)性存疑。煤炭電商市場在激烈的競爭中，也出現(xiàn)了一些不好的現(xiàn)象。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，某些第三方煤炭電商平臺(tái)的交易量真假值得懷疑，因?yàn)槠渚W(wǎng)頁都極為相似;另外，不少煤炭國企往往都在線上平臺(tái)走一遍交易量，線下又記一輪交易量。名義上是電商交易平臺(tái)，實(shí)際上只是為了做出漂亮業(yè)績的“擺設(shè)”。

第三，信息不對等，現(xiàn)貨交易難。隨著煤炭消費(fèi)總量基本穩(wěn)定，市場逐漸形成格局，有限的市場和稀缺的資源也成為了煤炭行業(yè)要面對的難題。現(xiàn)在不少第三方平臺(tái)都是這一行業(yè)中非常有經(jīng)驗(yàn)的“老手”，有固定的線下客源作為支撐。許少輝說：“其實(shí)煤炭市場說大不大，說小不小，來來回回都是認(rèn)識人”。所以從某種程度上來說，煤炭電商并非站在同一起跑線上“公平競爭”，穩(wěn)定的客源和客戶關(guān)系決定了成敗。這樣一來，煤炭電商更像一個(gè)烙上了互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽的空殼子，目前國內(nèi)并不存在純粹依靠線上交易盈利的煤炭電商，大家依然要靠不對等的信息進(jìn)行線下交易和獲得融資。另外，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨交易也是煤炭電商發(fā)展的難點(diǎn)。東煤鏈客董事長李洪國表示，雖然有強(qiáng)大的地勤，但是對于大批量或高質(zhì)量需求的訂單，依舊需要花很長時(shí)間進(jìn)行采辦。

對于煤炭電商存在的問題，業(yè)內(nèi)也有比較清晰的認(rèn)識。中煤遠(yuǎn)大集團(tuán)、找煤網(wǎng)等多家企業(yè)都表示，目前的煤炭電商仍處于“燒錢”階段，而且只靠電商平臺(tái)上的現(xiàn)貨交易來實(shí)現(xiàn)盈利亦非行業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)之計(jì)。其最終目標(biāo)應(yīng)是向產(chǎn)業(yè)鏈貿(mào)易方向發(fā)展。作為繼鋼鐵之后第二個(gè)在電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的大宗商品，煤炭電商是一只潛力股。煤炭企業(yè)應(yīng)該摸透電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式，并結(jié)合自身特點(diǎn)，與電商平臺(tái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)密切的對接，將這種零成本的渠道應(yīng)用到極致;另外，煤炭企業(yè)可以與成熟的電商平臺(tái)展開深度戰(zhàn)略合作。比如與其共同建設(shè)區(qū)域交易平臺(tái)，擴(kuò)大影響，建立話語權(quán)。與客戶進(jìn)行渠道共享，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式升級。甚至可以在股權(quán)上有所合作，共同發(fā)展煤炭電商;煤炭企業(yè)還可以自建煤炭電商平臺(tái)。目前的煤炭電商市場尚處于培育期，各方面還在探索中。所以機(jī)會(huì)還是很多的。在這個(gè)跑馬圈地的階段，誰能夠有創(chuàng)新的商業(yè)模式、迅速的市場反應(yīng)、有效的資源整合和高效的服務(wù)，誰就能在煤炭電商市場占領(lǐng)先機(jī)。煤炭電商終究會(huì)改變行業(yè)習(xí)慣并走向成熟，到那時(shí)，占領(lǐng)先機(jī)的平臺(tái)就可能成為行業(yè)巨頭。

雖然煤炭行業(yè)不景氣，不過煤炭電商日趨火熱是不可否認(rèn)的，這也將會(huì)給行業(yè)帶來轉(zhuǎn)機(jī)。但產(chǎn)業(yè)形成初期存在的惡性競爭、市場混亂、行業(yè)發(fā)展不規(guī)范等問題也不容小覷，這也是由于多方力量在市場中互相撕扯角逐所造成的結(jié)果。許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為未來煤炭電商行業(yè)將出現(xiàn)大規(guī)模的吞并現(xiàn)象，但在目前經(jīng)驗(yàn)不足、制度不完善的情形下，煤炭電商走向成熟尚需很長時(shí)間。