“胡總啊，你們李經理每次來就拽著我簽名，現在我的員工看到李經理都可以直接付款了!”歡聲笑語中，200噸的直批燃氣量就敲定下來了。而大伙口中所說的“李經理”就是中石化佛山石油業務部的東北妹子——李俏。

李俏，籃球運動員出身,一米八的個子，她不僅身材高,眼光更高。2012年，李俏剛調回佛山公司業務部，領導就安排了一項新業務——直批燃氣的銷售。由于是新業務，一切都得從零開始，而省公司也沒有自有氣源，只能采取外采外銷形式開展銷售，加上面對佛山燃氣管網覆蓋率已達85%的嚴峻形勢，天然氣的銷售困難重重。

新業務要發展，必須找準“落腳點”。在其他人想方設法攻關天然氣終端客戶，用槽車與燃氣管網競爭的時候，李俏就已經悄悄對LPG灌裝站進行攻關。2012年下半年，憑著一股“韌”勁，李俏走訪了一個又一個的LPG灌裝站客戶，在客戶一臉“皮包公司”的質疑中，一次又一次的解釋。“我們就是中石化”，本著這個信念，李俏硬是搶回來兩百余噸LPG銷量，實現了“零”的突破。

進入2013年，受市場環境的影響，液化石油氣越來越難做了，連續幾個月都是零銷量，使得李俏剛“站直”的腰桿又“矮”了下去了。

怎么才能有新的突破呢？“還是得在LNG上做文章，盡管燃氣管網已經達到85%的覆蓋率，但是我們還有私人的加氣站啊！”李俏費勁腦汁，終于找到了一個新的突破口。

李俏永遠走在銷售尖端，在其他人想轉型做LPG的時候，李俏又先行一步將目光轉向LNG加氣站。憑著一股不服輸的勁，李俏又一次重新出發，走街串巷的拜訪著佛山的每一座私人加氣站。辛勤的汗水終于換來了回報，2014年在理順供求雙方的關系后，李俏的燃氣直批銷售像雨后春筍一樣，破了一個又一個的記錄，全年完成直批燃氣過萬噸。到了2015年更是一發不可收拾，全年銷售同比增長23.2%，單佛山公司一家占了全省46%的銷量。靠著一股韌勁，李俏硬是把佛山公司直批天然氣銷量帶上了全省總量第一的位置。

進入2016年，李俏所負責的直批燃氣業績也在不斷創新高，李俏“矮”下去的腰桿終于可以重新站直了。“站得高了，就是為了看得更遠”，李俏望著遠方說。

(佛山石油 劉德峰)