再一次見到徐婧是在這次采訪中,距離上一次見面已有六個年頭,和第一次見面時相比更黑了一些、業務能力也更加嫻熟了。六年來,她用自己的愛心、責任心撐起了這個“家”油站,她是80后同齡人眼中的“大師傅”,油站里的“管家婆”,2016帶領著站里的員工提前并超大額完成了非油品銷售指標。
“師帶徒”迎來銷售逆襲
浙江遂昌城中加油站里站里基本上都是女子軍,但是在徐婧的帶領下這個軍團充滿了凝聚力和戰斗力。
起初站里有的員工非油品賣得特別好,而有的卻一天也賣不出一件商品。這可愁壞了徐婧,后來她靈機一動,想著如果讓賣的好的員工手把手帶著一起賣,徒弟賣得好,師傅一起獎勵,那效果一定好。
于是,徐婧便率先做示范,把自己售寶的經驗傳授給站里的那些賣的差的員工,甚至現場教學,幫助員工一起開口營銷。慢慢地,遂昌城中加油站形成了“師帶徒”的銷售模式,大家也越賣越起勁,漸漸形成比學趕幫超的良好氛圍。
站務會議時,徐婧總是會讓這個月的銷售明星和大家分享成功的經驗,鼓勵大家多學多賣。站里忙時,徐婧就會帶頭自覺放棄休息時間來加班。加油機出現故障,她就當起女漢子,親力親為……
一個不起眼的小站,在她的帶領下精神風貌越來越好,非油品銷售越做越大。2016年非油品銷售額迎來大逆襲,同比增長近50%。
愛小家更愛“大家”
徐婧家住加油站旁,站里離家近,她經常忙得不可開交,不能準點回家吃飯,也沒有更多的時間陪兒子。于是,徐婧的父母就干脆一起把兒子也帶到了站里,久而久之站里便成了他們的第二個家。
他們空閑時一起幫忙打掃衛生,修花剪草,幫員工燒飯,久而久之變成了站里的“義工”。人小鬼大的兒子也經常會拉著顧客推銷,幫著賣了不少產品。徐婧和丈夫分隔兩地,但是周末來看她的總是丈夫,前段時間婆婆腿傷,也沒能回家看一眼。有時員工們也總調侃她,對小家愛的沒有“大家”多。
這就是我們的80后女站長,用自己的滿腔熱血贏市場、做銷售,把自己青春年華奉獻給工作。
(麗水石油 練金燕)







