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北京石油市場(chǎng)占有率不降反升

   2009-04-10 中國(guó)石化新聞網(wǎng)寧彬 高君

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核心提示:在市場(chǎng)需求下滑的情況下,北京石油和銷售華北公司加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析研究,建立溝通機(jī)制,加強(qiáng)協(xié)調(diào),全力發(fā)揮

  在市場(chǎng)需求下滑的情況下,北京石油和銷售華北公司加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析研究,建立溝通機(jī)制,加強(qiáng)協(xié)調(diào),全力發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì),攜手合作共渡難關(guān)

  受國(guó)際金融危機(jī)、北京奧運(yùn)會(huì)后交通限行以及京標(biāo)Ⅳ油品形成“價(jià)格孤島效應(yīng)”等影響,去年四季度北京石油經(jīng)營(yíng)量出現(xiàn)大幅下降,同比下降23.3%。

  新年伊始,經(jīng)營(yíng)量大幅下滑的局面得到控制。1、2月份,北京石油經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成率為100.7%,市場(chǎng)占有率達(dá)到65.6%,較去年提高0.4個(gè)百分點(diǎn)。

  占有率不降反升的背后,是大區(qū)公司和北京石油聯(lián)手通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析研究,強(qiáng)化產(chǎn)銷運(yùn)銜接安排,度過(guò)了較為艱難的一季度。

  建立溝通機(jī)制共享市場(chǎng)信息

  北京石油同銷售華北公司的密切聯(lián)系,應(yīng)該說(shuō)是一如既往。但在過(guò)去賣方市場(chǎng)的環(huán)境下,雙方的聯(lián)系都是圍繞著資源的配置、調(diào)運(yùn),保證市場(chǎng)的供應(yīng)。而現(xiàn)在每一次接觸,都只有一個(gè)話題:分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、參與市場(chǎng)。

  在買方市場(chǎng)的情況下,市場(chǎng)的流動(dòng)性大大增強(qiáng),周邊地區(qū)的價(jià)格等市場(chǎng)因素會(huì)迅速導(dǎo)致消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)移,所以大區(qū)公司的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用顯得尤為重要。

  銷售華北公司針對(duì)這一特點(diǎn),根據(jù)區(qū)內(nèi)省市公司的經(jīng)營(yíng)需要,建立了市場(chǎng)信息日溝通機(jī)制。每天下午4時(shí)前各省市公司將價(jià)格、資源等當(dāng)天市場(chǎng)信息報(bào)銷售華北公司經(jīng)營(yíng)管理處,安排專人匯總整理,省市公司通過(guò)內(nèi)網(wǎng)查閱或電話咨詢隨時(shí)可以了解區(qū)內(nèi)其他省市公司的市場(chǎng)情況,從而作出科學(xué)的經(jīng)營(yíng)決策。

  北京石油通過(guò)加強(qiáng)與相關(guān)單位的協(xié)調(diào),京標(biāo)油品加油站銷售一直保證零售到位價(jià),直銷批發(fā)維持在非配送到位價(jià)之上。

  加強(qiáng)各方銜接保持市場(chǎng)穩(wěn)定

  在買方市場(chǎng)的情況下,任何市場(chǎng)不穩(wěn)定因素,最終都將損害全行業(yè)的利益。

  去年底,市場(chǎng)突變。北京石油及時(shí)與相關(guān)單位召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì),充分交流意見(jiàn),達(dá)成共識(shí)。

  銷售華北公司同北京石油還針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)變化,加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接,全力保證煉廠正常生產(chǎn)。

  3月3日,銷售華北公司率北京石油等區(qū)內(nèi)銷售企業(yè)負(fù)責(zé)人赴燕山石化召開(kāi)座談會(huì),根據(jù)煉廠的產(chǎn)品出廠需求,結(jié)合鐵路、管輸和汽車的運(yùn)力情況,合理優(yōu)化資源調(diào)運(yùn),全力保障產(chǎn)品順利出廠。截至3月底,燕山石化庫(kù)存已從月初的8萬(wàn)噸降至5萬(wàn)噸的合理水平,燕山石化3月份原油加工量較2月份增加了5萬(wàn)噸。

  抓住一切機(jī)遇開(kāi)拓終端市場(chǎng)

  火車跑得快,全靠車頭帶。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下,銷售華北公司和北京石油領(lǐng)導(dǎo)按照蘇樹(shù)林總經(jīng)理的要求,積極參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。3月10日,北京石油劉雄華總經(jīng)理、史延為副總經(jīng)理同北京市農(nóng)業(yè)局簽署了《農(nóng)業(yè)用油合作協(xié)議》,鎖定了北京市年均6萬(wàn)噸的農(nóng)業(yè)用油需求,建立了北京市農(nóng)業(yè)用油保障供應(yīng)長(zhǎng)效機(jī)制,得到了到場(chǎng)的農(nóng)業(yè)部、北京市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。

  3月18日中央電視臺(tái)《聚焦三農(nóng)》節(jié)目專門以此作為素材,倡導(dǎo)在全國(guó)范圍內(nèi)建立農(nóng)業(yè)用油保障供應(yīng)長(zhǎng)效機(jī)制,取得良好的經(jīng)營(yíng)效益和社會(huì)效益。

  開(kāi)拓終端市場(chǎng),要加強(qiáng)對(duì)客戶的引導(dǎo)。北京石油和銷售華北公司領(lǐng)導(dǎo)一致認(rèn)為,在當(dāng)前消費(fèi)需求低迷、非標(biāo)調(diào)和油對(duì)市場(chǎng)沖擊較大的情況下,正是宣傳和提升中國(guó)石化(600028行情,愛(ài)股)品牌形象的大好時(shí)機(jī),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)增量提效的目標(biāo),并決定在“3?15”期間開(kāi)展質(zhì)量宣傳、提升品牌形象活動(dòng)。為此,銷售華北公司安排質(zhì)量管理站站長(zhǎng)到京配合北京石油,在部分加油站開(kāi)展油品質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)展示,《車友報(bào)》開(kāi)辟專版宣傳油品質(zhì)量和誠(chéng)信理念,有力提升了中國(guó)石化的品牌形象。



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