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六安石油:圍繞環(huán)保促銷高標號汽油營銷

   2014-01-06 中國石化新聞網李澤亮

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核心提示:2013年,安徽六安石油緊緊圍繞環(huán)保,促進高標號汽油銷售做文章。通過抓效率、抓營銷、抓增站、抓品牌、抓渠

  2013年,安徽六安石油緊緊圍繞環(huán)保,促進高標號汽油銷售做文章。通過抓效率、抓營銷、抓增站、抓品牌、抓渠道,促進高標號汽油效率突破1.2萬噸,同比增長46%。

  車輛快進快出,高峰期不堵車。97號汽油銷量大的加油站基本上都在市區(qū),容易出現加油高峰期時加油現場擁堵現象。為杜絕這類現象發(fā)生,該公司通過優(yōu)化排班、畫線引導、優(yōu)化網點、重點考核、改變交接班方式等措施,實現高峰期不堵車,單站日銷量遞增。

  注重服務質量,提高客戶滿意度。為打造高標號汽油消費群體滿意度,營造服務好、環(huán)境好、油品數質量過硬的加油站,該公司還在一些營銷高標號油品的加油站完善卡點、充值業(yè)務,全面推介加油、充值、購物等一站式消費體驗。通過優(yōu)化97號汽油配置,開辟97號汽油專用通道,有效提高了加油效率,得到車主的好評。

  為促進高標號汽油銷售,該公司還在網點數量和宣傳上下功夫。通過對舒城工業(yè)園、龍達站調整油罐,增加97號站點4個,增加997號汽油銷量1500多噸。目前97號汽油站點數已達29個。

  在這29個97號站點,發(fā)放公司統(tǒng)一制作的97號汽油宣傳折頁,在便利店門窗張貼高標號汽油宣傳畫。員工通過培訓,對97號汽油的優(yōu)點和功效有了更深的了解,在現場推介時,效率更高,針對性更強,推銷的積極性也較高。

  按照考核辦法,該公司對增量部分進行獎勵。下半年,銷售97號汽油近7000噸,增長比率大大高于93號汽油。

  據該公司負責人介紹,通過提升高標號汽油銷售,也是迎合國家提出的節(jié)能減排的一部分。



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