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荊門石化千方百計(jì)打開特種油品銷售渠道

   2020-03-16 中國石化新聞網(wǎng)蒲紅霞 黃梅

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核心提示:3月以來,荊門石化30萬噸/年糠醛精制裝置、20萬噸/年異構(gòu)脫蠟裝置、10萬噸/年白油高壓加氫裝置滿負(fù)荷生產(chǎn),

3月以來,荊門石化30萬噸/年糠醛精制裝置、20萬噸/年異構(gòu)脫蠟裝置、10萬噸/年白油高壓加氫裝置滿負(fù)荷生產(chǎn),特油部其他裝置也逐步提量生產(chǎn)。這是荊門石化千方百計(jì)打開特種油品銷售渠道的結(jié)果。

處在疫情嚴(yán)重地區(qū)的荊門石化在嚴(yán)格做好各項(xiàng)防疫管控措施的同時(shí),主動(dòng)出擊特種油品市場,充分利用湖北省外部分企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的先機(jī),及時(shí)果斷采取相應(yīng)營銷策略,在滿足客戶需求、保障產(chǎn)品發(fā)運(yùn)、提供技術(shù)服務(wù)等方面持續(xù)發(fā)力,吸引客戶紛至沓來。3月1日至14日,特種油品突破以往日均銷售量,以高達(dá)800噸的日均銷售量銷往省外,最高單日銷售量達(dá)到1000噸以上,創(chuàng)歷史新高。

2月初,受疫情影響,企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)延期,特種油品市場需求低迷,物流受限,70%依靠公路運(yùn)輸?shù)奶胤N油品銷售嚴(yán)重受阻,荊門石化不等不靠,利用大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)跟蹤湖北省外相關(guān)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)信息,迅速收集市場信息,加強(qiáng)與客戶的溝通協(xié)調(diào),掌握特種油品客戶市場需求,優(yōu)化調(diào)整適銷對(duì)路的特種油品生產(chǎn)方案。

2月中旬,湖北省外相關(guān)企業(yè)逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn),荊門石化發(fā)揮傳統(tǒng)客戶市場優(yōu)勢,搶占先期市場。推出各種層級(jí)的促銷政策,搶抓關(guān)鍵大客戶,果斷搶占市場大份額訂單。利用視頻會(huì)議推介今年春節(jié)投產(chǎn)的20萬噸/年異構(gòu)脫蠟裝置生產(chǎn)的特種油品的特色和優(yōu)勢,及時(shí)跟蹤售后情況,并做好產(chǎn)品下游的技術(shù)指導(dǎo)。提供火車輕罐車、箱式集裝箱、TANK集裝箱運(yùn)輸一條龍貼心服務(wù),確保裝車效率。華東、華南、川渝地區(qū)復(fù)工復(fù)產(chǎn)后,特種油品銷售訂單接連不斷。17日至29日,特種油品出廠總量近7000噸,僅13天就完成了企業(yè)月銷售計(jì)劃。

3月以來,疫情管控更加嚴(yán)格,荊門石化鎖定目標(biāo)區(qū)域市場,啟用新型“公鐵聯(lián)運(yùn)”運(yùn)輸方式,通過發(fā)運(yùn)火車跳出湖北省內(nèi)疫區(qū)后,再積極聯(lián)系客戶以公路運(yùn)輸至目的地,確保了特種油品銷路暢通。




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荊門石化 加氫裝置 特種油品銷售
 
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