我先后呆過集團策劃部、品牌管理部、市場部、銷售部、區域一線。所以我經常會帶著一種有形的眼光，來看待我身邊每一位營銷人的生活，并且來分析他們的職業生涯以及將來的歸宿。但當我細心地觀察時，我目睹了太多我不愿意看到的一切！我在感嘆很多營銷人員在區域經理這一坎上就結束了其職業生涯。雖然他們之中也有業績做得非常好的，但為什么他們還是得不到總部的認可，從而帶來的職務提升呢？
難道這些區域經理都不想提升嗎？錯了，那么從區域經理提升到大區部長及更高的職務需要什么要素呢？筆者結合公司最近提拔的六位大區部長，并從他們身上找出了以下共同點，給予許多區域經理參考，從而讓更多的優秀區域經理能在此崗位上勝出，謀得更高職位，以此拓展出職業生涯的頂峰！
良好的職業生涯規劃
談到職業生涯規劃這個話題，對于處在一線的區域經理一時都很難接受，因為銷售永遠是一個務實的話題，而職業生涯規劃總是那么虛，所以區域經理都在內心會有所排斥。為什么，市場在變、公司在變、任務加重、壓力增多，所以很多區域經理第一反應都是“過一天算一天”，“要不就是完成任務多賺錢”，而在此種目的下那有什么規劃？從而也促成了他們一直在分公司經理的位置上徘徊，要不就是東家企業不行，就跑到西家企業做？企業越做越小，最好回家養老？
據前程無憂網統計，有職業規劃的工作，個人成長得最快，也成長得最好。那么，作為一名區域經理，又該如何規劃自己的職業發展方向呢？因此，當位居區域經理這一位置時，就要趁早對自己的職業生涯有一個清晰的規劃路線，才是取得將來更大發展的重要因素。而在工作時，就要學會把壓力進行分解，盡量從事務型工作解脫出來，及時的對自己進行轉型，由微觀向中觀乃至宏觀層面靠攏，由業務型逐漸轉向教練型，由沖鋒陷陣的將才逐漸轉向運籌帷幄的帥才。其次，區域經理更要有著不止的激情、野心以及強烈的上進心，不要滿足賺點小錢，不要迷戀那些無拘的歲月，這些會慢慢的吞噬自己的靈魂。因為一個人在一種崗位呆得太久，就會產生慣性思維以及惰性的生活方式，而這樣下去最終結果就是被市場埋沒。
良好的公共關系
我經常聽說很多在分公司做區域經理的人員，知道自己要被調回總部做一職能經理，便百般推辭，甚至以辭職相威脅。為何呢？總部拿的是固定薪水，錢少；其次，總部朝九晚五，還有沒完沒了的加班，很受拘束，太累；再者，總部沒有自己的哥們，不好玩。如此等等，竟然可以成為他們拒絕回總部的理由。其實，很多區域經理忽略了一點，那就是回去如能把握好機會，有可能與總部領導建立一種很好的私人關系，其次，與總部領導整天相見，容易產生印象。一些區域經理為什么得不到提升，因為很多區域經理連給予總部一些領導，對其產生良好與深刻的印象機會都沒有，所以那里還談得上用他提升他。
其次，作為一名區域經理要養成經常與總部職能部門、總部領導打交道的習慣，讓這些人認識你、直至認可你！筆者以前呆在總部職能部門時，經常會對一些善于溝通的區域經理抱以好感，甚至有機會時就會到總部領導面前美言幾句。所以此道理就告誡我們區域經理要善于把握機會，平時要加強與總部職能部門的溝通，特別加強與領導的溝通，保持良好的公共關系，因為這些人將是你提升的關鍵因素，古人云：“要謀事先謀人”！
良好的學習心態
中國的營銷隊伍發展到今天，無論是數量還是質量上都有了很大改觀，他們為中國市場經濟的發展貢獻了自己的智慧和汗水。但是，我們發現，很多的區域經理都是圍著銷量、業績轉，無時無刻不是被銷量和回款壓得喘不過氣來，再加之由于現在處于微利時代，強調網絡的精耕細作，因此，幾乎每天都在外面出差，體力勞動強大之大，超乎常人的想象。但是，這些并不能成為不學習或者沒有時間學習的借口。我一直認為，一個好的區域經理，除了在實戰中學習外，更應該向書本學習，向專家和同行學習。一個好的區域經理，不僅能武（銷量和業績），還要能文（善于總結，善于動筆）。而事實上，我們許多區域經理不僅不能夠做到每一周甚至連每個月，每個季度都沒做到看一本書，更不用提寫一篇銷售總結和案例分析。
眾所周知，學習是人類唯一進步的工具，因為只有加強學習才能與時俱進，才能不被時代拋棄。我公司最近提的一大區部長，就是其平時加強學習，善于總結，把自己多年處于區域經理一線的經驗與案例進行歸納并提升至理論的高度，而來培訓其區域業務員。他的這種做法不僅影響了總部領導對他能力的肯定，同時也促成他在同一公司三年之內培養了8位區域經理。后來總部提他做大區部長時，公司老總只說了一句幽默話：“在不提他做大區部長都不好意思了”！
良好的時間管理能力
在茫茫數百萬營銷人中，能做一區域經理也算小有成就，小酒天天有喝、小妹天天有泡，薪水月月有拿--并且不低，可以說區域經理中不排除胸無大志、混沌度日的之輩。這樣的人并不在少數，并且往往是數年、甚至數十年如一日不思進取甘做區域經理。要問他們為什么還能有如此“堅忍不拔之志”，很簡單--做區域經理一個字“爽”啊！就如大家所熟知的營銷界流行的“九三學社”一樣（上午9點起床，中午陪客戶喝酒到下午3點；晚上9點開始出動，凌晨3點才回來睡覺），多自由啊！
是的，區域經理，因為它工作特點，不可能像在辦公室里工作的白領，一切都有著嚴格的規定。市場是變化的，更是殘酷的，因此，區域經理一般受到總部和分公司在時間上的約束甚少。這樣便對我們區域經理的時間管理能力上提出了很高的要求。但因為很多區域經理缺乏時間管理能力，浪費了許多學習與成長的大好時光，導致出現了“為誰辛苦為誰忙”的困惑與無奈。所以區域經理如能做到時間管理，不僅能提高自己做事的計劃性，很好的安排自己的時間，做到充實的度過每一天，并且能爭取每天都有新的收獲與所得，這樣才可能得到長遠的發展。
良好的自我約束能力
我依稀記得自己剛下區域時，總部一領導為我餞行時，那位領導推心置腹地說了一席話：“記住，不管在什么崗位，要固守住自己現在的東西，堅持住了，就有可能成為你的核心競爭力”！當時我還真沒有感受到那種“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去不復返”的氣息。但后來我從事銷售一線時才發覺，區域經理大多是“晝伏夜出”，所以“該學會的（自我學習、自我總結）沒學會，不該學會的（吃喝嫖賭）都學會了”。這又是為什么呢？原因也很簡單--空虛啊！白天談了一天客戶，晚上得好好放松一把。有的還甚至還高喊著--為了工作而獻身，人在江湖，身不由己。再者，即便有個別想發憤圖強的，也往往過不了多久就被身邊的兄弟們給“同化”了，于是便沆瀣一氣。
是啊，區域經理們都處在市場第一線，天天在市場上跑，與社會接觸廣泛，在加上山高皇帝遠，其又是區域最高指揮官，所以造成了很多區域經理是“樂不思蜀”般的瀟灑。這時，就很容易發現，在廣大區域經理中--并且是前赴后繼的被滔滔江水淹沒！所以告誡一些區域經理，營銷需要我們吃苦耐勞，需要我們兩條腿動起來，但是營銷更需要我們善于規范與約束，因為沒有規律終究不能成方圓。
企業發展壯大，區域經理作為中流砥柱功不可沒，同時，一個區域經理面對種種的區域實際“陷”象，如沒有足夠的分辨能力和抵制能力，就很難從區域經理勝出，實現更大的抱負。因為，人生的職業發展航向一不小心就會發生偏差！
