日本在线成人一区二区_成人a视频在线观看_僵尸世界大战2 在线播放_欧美影院在线播放

品牌延伸中如何成功推廣新產品

   2011-05-13 石化石化

1412

   周星弛的無厘頭帶給娃哈哈的是迅速瓦解品牌延伸的認知障礙,品牌延伸中成功推廣新產品的四條法則是:高度差異化的定位、迅速提升延伸產品的知名度、提高終端鋪貨率和強化終端生動化工作、建立專門的銷售隊伍與科學考核體系。

  前面主要研究了品牌延伸的內在規律,如什么是決定品牌延伸成敗的關鍵,品牌延伸成功需要哪些條件,這方面的研討有助于我們科學、準確把握一項品牌延伸是否可行,成功的機率有多大。解決了這一疑惑后,企業界的朋友最關心的就是如何在品牌延伸中成功地推廣品牌。

  要成功地推廣新產品,首先要提高品牌本身的延伸力與擴張力,使品牌能有效地帶動延伸產品的銷售,這就需要使品牌具個性鮮明的核心價值、核心價值對各種延伸產品有包容力,把品牌塑造成一個高知名度、高威望的大品牌。做到這一點就使新產品的推廣成功有了一個很好的基礎。

  接下來就要看延伸產品是否有高超的營銷廣告策略與科學的營銷體制,成功推廣新產品的營銷策略與營銷體制具有以下特征:

  1、采取高度差異化策略

  其中最重要的是采取差異化策略。因為品牌延伸進入一個新產品領域,如果新產品整個行業有實力雄厚的大品牌,那么僅僅依靠品牌的知名度、威望及核心價值的包容力是難以延伸成功的。

  采用差異化策略,進行產品與概念的創新,不與對手發生正面沖突,創造一塊新蛋糕就容易成功。海爾94年進入洗衣機市場,切入點非常好,它首先通過做高端產品來樹立形象,推出瑪格麗特三合一洗衣機,這在中國是第一臺,如果它去做小天鵝、小鴨一樣的普通波輪式、滾筒式洗衣機,那么海爾延伸到洗衣機市場上的成功率就會小很多。

  康師傅從方便面起家延伸到果汁、茶飲料、純凈水、餅干等大量食品飲料,基本上是成功的,尤以“3+2餅干”最為成功,而雪餅的延伸就不大成功。雪餅不成功主要是沒有創新,產品無論從口感、形式包裝上都與雪餅在中國市場的首創者旺旺十分雷同,旺旺“頭啖湯”效應使康師傅雪餅沒有出頭之日。“3+2餅干”卻獲得驚人成功,那是因為此前夾心餅干只有“2+1”的(二層餅干一層夾心),“三層餅干、二層不同夾心”的“3+2餅干”以前沒有過,引起了市場的極大關注。

  索芙特從減肥香皂做成功后進軍洗面奶與洗發水都獲得了成功。洗面奶的延伸成功一方面沾了與香皂品類接近的光,另一方面是靠差異化的定位策略。洗發露的成功則主要依靠差異化營銷策略。2000年秋,索芙特推出木瓜白膚、珍珠白膚、檸檬白膚、收縮毛孔、微粒活膚、MG去痘、蘆薈保濕、羊胎除皺、眼圈活膚、瘦臉等10個新品,每個產品都針對不同的護膚美容功能而設計,滿足了個性化的需求,并與傳統洗面奶主要強調“深入去污、滋潤、對皮膚較少刺激”的賣點形成高度差異與鮮明區隔。推廣中還形象化地把十款特色鮮明的的新產品命名為“十大美女洗面奶”,以“用洗臉的方式,解決面子問題”的廣告口號引導消費者對洗面奶的需求上升到功能化、個性化的層面上來。

  至2001年,索膚特洗面奶已成為國產品牌中的第一名、所有品牌中的第九名(據全國50家大型超市和商場的統計。)索膚特延伸進軍被聯合利華、花王、寶潔包圍得銅墻鐵壁般的洗發水市場也獲得了成功。面對“營養”、“去屑”、“柔順”等各個細分市場各有強勢品牌霸占一方的局面,索芙特通過市場調研發現了差異化的機會點思路。調研表明,消費者對洗水的要求在提高,去屑與營養經過不少品牌的宣傳,被認為是十分平常的利益,在消費者心目中已成為一般洗發水都應具備的功能。消費者還十分關注洗發后的美感,如使頭發垂直順暢。于是,索芙特投入大筆經費,聚集國內外一流專家,推出了首創的“負離子洗發露”,博得“時尚、喜歡直發”的女性的青睞。

  2、迅速提升延伸產品的知名度

  品牌延伸要成功地推廣新產品,存在著消費者對品牌麾下產品的認知與聯想主要集中于原有產品的障礙。如樂百氏剛剛從酸奶延伸到純凈水行業時,結果投放了不少廣告,但知道樂百氏有純凈水的餓并不多;又比如海信是靠彩電打響品牌的,由于沒有足夠的廣告火力,空調推廣了很久消費者提及空調時能聯想到海信品牌的很少。如果在提到延伸產品時,消費者無法聯想到品牌,延伸產品就無法被消費者列入購買的候選名單(至少在進商場前)。因此要迅速提升延伸產品的品牌知名度。

  娃哈哈非常可樂的非常綠茶飲料一上市就大有斬獲,迅速引發消費者對娃哈哈茶飲料的關注與購買,這主要靠娃哈哈非常綠茶電視廣告淋漓盡致地發揮周星馳的“無厘頭”并巧妙借勢“大話西游”,使消費者一看就記住了娃哈哈的延伸新產品非常綠茶,再加上娃哈哈的雄厚實力保證了在中央臺A特段等強勢媒體的高頻投放,非常綠茶的知名度一下子就提升上來了;海信則靠“工薪變頻大降價”打了一個大翻身仗,“工薪變頻降價”與其說是靠降價吸引了消費者,不如說是藉此吸引了公眾對海信空調的關注。當然,知名度要硬轟上去,成本也不是一個小數字,應巧妙借勢,多策劃一些新穎、高超的策略低成本地提升品牌知名度。

  3、提高終端鋪貨率、強化終端生動化工作

  有時可能提升延伸新產品的知名度確實存在著很大的難度,如廣告創意不理想、沒有可以借力打力的素材,也可能提高知名度的費用太高,如媒介成本居高不下。從機會成本看還不如把有限的資源傾斜到通路上。因為一個延伸產品品牌的知名度不高,只是意味著在未進入零售終端之前不會被消費者列入候選名單。但是,如果通路做得很通暢,鋪貨率很高,在終端陳列面積大,有端架、端頭去吸引人們的注意力,POP布置等終端生動化工作做得十分到位。那么,消費者進入零售點后,就會開始注意到延伸產品的存在,再加上品牌是自己熟悉和認同的,就會有較高的選中幾率。

  97年底,杰信就通過類似的思路為樂百氏策劃了在上海市場如何繞過純凈水品牌知名度遠遠低于專業品牌碧純、斯柏克林、獲特滿的策略,獲得較大成功。

 
 
更多>同類資訊
網站首頁  |   |  關于我們  |  聯系方式  |  使用說明  |  隱私政策  |  免責聲明 網站地圖  |   |  工信部粵ICP備05102027號
日本在线成人一区二区_成人a视频在线观看_僵尸世界大战2 在线播放_欧美影院在线播放
九色精品美女在线| 国产福利一区视频| 国产精品综合久久久久久| 国产福利精品av综合导导航| 一本—道久久a久久精品蜜桃| 黄色一级片在线看| 久久久久久噜噜噜久久久精品| 亚洲一区国产精品| 国产精品小说在线| 久久综合九色九九| 国模精品视频一区二区| 国产精品网站入口| 日韩欧美手机在线| 国产ts人妖一区二区三区| 亚洲国产另类久久久精品极度| 国产免费黄色av| 久热精品在线视频| 国产自产女人91一区在线观看| 久久精品电影一区二区| 日韩精品一区二区三区不卡| 久久精品日产第一区二区三区| 午夜精品久久久久久久99热浪潮| 91精品啪在线观看麻豆免费| 亚洲国产精品一区二区第一页| 成人一区二区av| 一区二区不卡在线| av在线com| 亚洲第一综合网站| 国产精品av在线| 日本精品一区二区三区视频| 久久99精品久久久久久水蜜桃 | 日韩免费在线免费观看| 国产不卡av在线免费观看 | 麻豆精品视频| 国产99视频精品免视看7| 国产麻豆一区二区三区在线观看| 欧美人与物videos| 成人a在线视频| 亚洲蜜桃在线| 久久久久久久午夜| 欧美日韩三区四区| 欧美成人亚洲成人日韩成人| 国产精品亚洲欧美导航| 亚洲国产精品日韩| 久久久一本精品99久久精品66| 日韩福利一区二区三区| 国产精品网站大全| 国产美女久久精品香蕉69| 亚洲欧美日韩精品在线| 久久久亚洲福利精品午夜| 热久久这里只有| 欧美成年人网站| 91久久精品一区二区别| 任我爽在线视频精品一| 久久在线精品视频| 91国自产精品中文字幕亚洲| 青青久久av北条麻妃黑人| 国产精品久久久久久久久久久久久久 | 国产精品视频一区二区高潮 | 97国产suv精品一区二区62| 日本在线观看一区| 国产精品美女主播| 国产精品午夜av在线| 三区精品视频| 久久精品成人一区二区三区| 国产日韩欧美黄色| 日本一区免费观看| 国产精品乱码久久久久| 99re在线视频上| 欧美中文字幕在线观看| 中国人体摄影一区二区三区| 久久青青草原一区二区| 国内视频一区| 无码日韩人妻精品久久蜜桃| 国产精品精品视频一区二区三区 | 国产亚洲精品网站| 亚洲欧美久久久久一区二区三区| 久久久久久久国产| 丰满人妻中伦妇伦精品app| 欧美在线视频a| 亚洲国产一区二区在线| 国产精品久久久久久久久男| 久久久久久高清| 国产日本欧美在线观看| 日韩欧美猛交xxxxx无码| 一区二区传媒有限公司| 国产精品日韩欧美大师| 国产不卡一区二区在线观看| 国产精品羞羞答答| 极品粉嫩国产18尤物| 欧美一级片免费在线| 九九九热精品免费视频观看网站| 久久久久久精| 久久综合婷婷综合| 成人国产精品久久久久久亚洲| 免费精品视频一区二区三区| 日韩国产小视频| 天堂v在线视频| 亚洲综合在线播放| 欧美大胆在线视频| 国产精品视频专区| 久久久久久欧美精品色一二三四 | 无码av天堂一区二区三区| 国产精品成人在线| 日韩中文字幕久久| 久久青青草综合| 91精品在线影院| 国产精品一区二区三区观看| 蜜桃久久影院| 欧美 日韩 国产 激情| 日本精品二区| 少妇熟女一区二区| 亚洲人成网站在线播放2019 | 国产女女做受ⅹxx高潮| 欧美福利一区二区三区| 人人妻人人添人人爽欧美一区| 亚洲.欧美.日本.国产综合在线| 欧美乱妇40p| 国产精品久久999| 国产精品欧美久久久| 日韩在线中文字幕| 久久久久久美女| 久久久久久久中文| 色视频www在线播放国产成人| 久久久亚洲欧洲日产国码aⅴ| 91精品久久久久久久久中文字幕| 99热亚洲精品| 91精品啪aⅴ在线观看国产| αv一区二区三区| julia一区二区中文久久94| 成人av播放| 97久久天天综合色天天综合色hd| 成人www视频在线观看| 97精品国产97久久久久久| 成人在线小视频| 99热在线这里只有精品| 97人人香蕉| 国产成人高清激情视频在线观看| 久久免费99精品久久久久久| 国产xxxxx在线观看| 国产成人无码精品久久久性色 | 不卡日韩av| 91av免费看| 久久久久欧美| 国产精品久久久久久久久久久不卡 | 亚洲一区精品视频| 天堂√在线观看一区二区| 日本视频一区二区不卡| 欧美少妇一级片| 国产亚洲第一区| 国产精品主播视频| 69**夜色精品国产69乱| 色黄久久久久久| 欧美精品一区二区免费| 亚洲最大福利视频网站| 日本精品视频网站| 精品视频免费观看| 91久久精品国产| 色老头一区二区三区| 国产精品色婷婷视频| 精品久久一区二区三区蜜桃| 亚洲最大激情中文字幕| 日韩欧美手机在线| 蜜桃久久影院| 91精品国产综合久久久久久久久| 国产高清在线不卡| 国产精品免费福利| 久久久久久国产精品久久| 日本一区二区三区四区视频| 国严精品久久久久久亚洲影视| 成人免费aaa| 日韩在线小视频| 精品不卡在线| 日本新janpanese乱熟| 国产一区欧美二区三区| 7777免费精品视频| 国产精品丝袜久久久久久消防器材| 欧美激情久久久久| 日产精品高清视频免费| 精品视频一区二区| 91成人福利在线| 久久成人av网站| 日本国产中文字幕| 国产精品午夜国产小视频| 精品国产一区二区在线| 亚洲熟妇av一区二区三区| 欧美亚洲国产日韩2020| 91美女片黄在线观| 国产精品夫妻激情| 日本高清+成人网在线观看| 国产日产欧美视频| 国产成人精品一区二区| 亚洲欧美久久久久一区二区三区| 国内伊人久久久久久网站视频| 国产精品777| 欧美巨猛xxxx猛交黑人97人| 日韩精品在线观看av| 91福利视频网| 欧美激情综合色| 免费观看精品视频|