日本在线成人一区二区_成人a视频在线观看_僵尸世界大战2 在线播放_欧美影院在线播放

腦白金的成功解密

   2011-05-13 石化石化

1449

 腦白金的上市,給人的印象總是神龍見首不見尾!直到今年初,相當多的老百姓才弄明白,腦白金的幕后老板是誰?就是這個神秘的保健品,在國內市場上刮起了陣陣旋風,在兩至三年內,即創造了十幾億元的銷售奇跡。如果按人均每瓶消費計算,全國則有三四千萬人吃過腦白金! /

  腦白金呈現在我們面前的,是一個個火爆的市場,卻難以見到其成功的企業形象! 腦白金的品牌策劃,完全遵循“721原則”,即花70%的精力服務于消費者,把消費者的需求放在第一位;投入20%的精力,做好終端建設與管理;只花10%的精力來處理經銷商關系,在戰略上實行“賣方市場”向“買方市場”轉移,這是腦白金品牌營銷的核心所在。


    新聞傳播策略

  新聞傳播是腦白金營銷最得意的絕技之一,腦白金的精彩問世,就是以五篇大塊新聞軟文鳴鑼開道,制造一個非常新奇的新聞亮點,引出人體腦白金的話題。如以美國人的瘋狂,引發“人類長生不老?”的話題,從深層次發掘人們求長生的心理。還拿腦白金與克隆技術相比,以宇航員登太空吃腦白金改善睡眠為事件等,抓住熱點事件,宣傳腦白金的神秘特點。不僅如此,腦白金還善于創造新聞,引導熱點導向。腦白金免費贈送活動,就是一個典型的案例。

  請看腦白金的一封致歉信:“對不起!鐘愛腦白金的市民,我們決不讓失誤延續”:

  “在腦白金進入上海市場的半年之際,為回報廣大市民的關心和支持,我們策劃和組織了6月13日‘腦白金千人贈送,萬人咨詢’的活動”;

  “由于低估了市民對腦白金的熱忱,面對數以萬計市民的現場,我們僅有的40余名維護次序人員手足無措,加之烈日的蒸烤,最終導致現場失控,護欄擠倒,保安沖散,十余人擠丟鞋子,用于贈送的腦白金被哄搶,甚至出現近十人受傷(皮外傷)的悲劇……”

  “這是我們最為心痛和始料不及的,我們心痛那些從清晨5:30分開始排隊的市民,我們心痛早晨7:00時近千人井然有序的隊伍,隊伍中大多數人服用過腦白金,因效果顯著已成為我們忠誠的朋友,原本他們都可以高高興興地領到一盒腦白金,感受腦白金改善睡眠與潤腸通便的奇效。

  心痛之余,我們仍然要感激許許多多理智的市民和聞訊趕來的靜安寺公安同志,是你們及時制止了混亂,提出許多忠告和建議。在此,我們再次表示誠摯的謝意,道一聲辛苦了,謝謝您……”


      這是在99年6月30日,腦白金在上海展覽中心舉辦的免費贈送活動。從活動的策劃與組織,每一流程都巧妙設計過,活動前的信息宣傳,到活動中出現的騷亂的場景,腦白金策劃人員緊緊把握了新聞點,及時加大了傳播力度。第一傳播活動現場的壯觀場面,暗示老百姓高漲的熱情,其次傳播活動中秩序的混亂,借勢渲染市民的迫切心情;第三還傳播企業的公德心,樹立產品品牌形象。以下的文案就足以說明此點:

  “事件發生后,我們妥善登記安置了近十名受傷者,并在當天晚上致電每一位受傷市民,預約了登門問候慰問的時間,我們帶去了一個療程的腦白金和慰問品,這是我們的一份心意,同時,我們還要感激你們的仁義和寬厚?!?

  “為了免除鐘愛腦白金市民的又一次奔波之苦,我們將撥出萬余元??顚iT用于快遞公司專程上門送一盒腦白金產品,來感謝大家對我們的信任與支持……”

  新聞傳播為腦白金的知名度與美譽度提升,起到了推波助瀾的效果。這種形式的新聞傳播在哪里推出,哪里就會引起強烈反響,腦白金就會引起轟動。腦白金在江城——吉林免費贈送活動時,正趕上大雨天,幾千人在大雨中排隊等候領取腦白金。于是策劃人員抓住契機,將天時、地利與人和相結合,連續在媒體上大做文章。如《江城萬人感冒》等,信息傳開后,收到了極好的新聞效果。 

 新聞傳播在腦白金的品牌宣傳中,其氣勢與產生的效果遠遠超過其他形式的廣告軟文。因此,逢年過節,當腦白金進入旺銷期時,很多銷售點出現斷檔,策劃人員就會圍繞這一事件,大報特報老百姓搶購腦白金的瘋狂場景,還以新聞追蹤的形式,報道消費浪潮、經銷商、商家與廠家的熱銷與加班生產狀況,為的是樹立產品美譽度,迎合從眾心理,更加掀起搶購狂潮。

  善于創造新聞,善于發現亮點,善于危機公關,善于樹立口碑形象,是腦白金的特技,把行銷事件環環相扣,共同演繹一個新聞話題,以點帶線,以線帶面。

  這就是腦白金奇跡的緣由。當我們為腦白金迅速崛起在而嘖嘖稱贊時我們是否也深思過,腦白金的成功靠的是什么?其實最關鍵的還是策劃!

 

  腦白金的上市,給人的印象總是神龍見首不見尾!直到今年初,相當多的老百姓才弄明白,腦白金的幕后老板是誰?就是這個神秘的保健品,在國內市場上刮起了陣陣旋風,在兩至三年內,即創造了十幾億元的銷售奇跡。如果按人均每瓶消費計算,全國則有三四千萬人吃過腦白金! 
  腦白金呈現在我們面前的,是一個個火爆的市場,卻難以見到其成功的企業形象! 腦白金的品牌策劃,完全遵循“721原則”,即花70%的精力服務于消費者,把消費者的需求放在第一位;投入20%的精力,做好終端建設與管理;只花10%的精力來處理經銷商關系,在戰略上實行“賣方市場”向“買方市場”轉移,這是腦白金品牌營銷的核心所在。


  廣告宣傳策略

  在本土做營銷傳播,所有媒體不一定非整合不可,如果有更省時、省力、省錢,更合適企業快速制勝的方法,為什么不采用呢?哈藥就是電視廣告打出來的,養生堂就是事件行銷推動品牌的,腦白金更有高招,僅靠報媒軟文就啟動了市場。

  腦白金的宣傳策略,追求最有效的途徑、最合適的時段、最優化的組合,不求全但求到位。腦白金最早以報媒、小冊子為主導,啟動市場,以終端廣告相輔助。之后,隨著產品漸入成長期,腦白金的媒體選擇開始發生變化,報紙、電視廣告成為重要的媒體組合。另外,宣傳冊子成為集團購買與傳播產品知識的有力手段。我們分析腦白金的媒體宣傳策略,應將其分為兩個階段來看,一為市場啟動期(或試銷期),一為市場成長期或成熟期。

  在市場啟動期,腦白金基本以報媒為主,選擇某城市的1—2家報紙,以每周1—2次的大塊新聞軟文,集中火力展開猛烈攻勢,隨后將十余篇的功效軟文輪番刊登,并輔以科普資料作證。這樣的軟文組合,一月后就收到了效果,市場反響強烈,報媒為產品開道,大大喚醒了消費者的需求,刺激引導了購買欲望。


  與此同時,腦白金也在終端做了些室內廣告,如獨創的產品大小模擬盒、海報、POP等,在媒體中最值得研究的是那本《席卷全球》小冊子。

  腦白金在成長期或成熟期,媒體重心則向電視廣告轉移。電視廣告每天滾動播出,不斷強化產品印象,廣大中老年人有更多的機會接觸電視,接受產品信息。腦白金電視廣告分為三種版本。一為專題片;二為功效片;三為送禮片。三種版本廣告相互補充,組合播放,傳播力度更是不同凡響,特別是周邊地區,電視廣告更是主要手段。

  腦白金在產品成熟期,有8部專題片,每天播放的科普片不能重復。一般在黃金時段、亞黃金時段播放一次,視具體情況而定。腦白金的送禮廣告,更趨向于黃金時段,強調組合使用、系列性,但時間上要錯開。

  戶外廣告也成為腦白金中后期新增長的媒體亮點。戶外廣告主要是根據各區域的市場特點,有選擇性的開展以下宣傳:如車貼、車身、推拉、墻面廣告與橫幅。

  戶外橫幅求多不求精,最好大街小巷都掛,營造腦白金氛圍。同時還輔助做一些車貼、車身廣告、墻面廣告、推拉廣告,要讓腦白金隨處可見,走進千千萬萬消費者的心目中。

  腦白金的宣傳策略時段性、時效性極強,市場啟動與市場拓展時不同,銷售淡旺季節不同。如節假日著重宣傳禮品概念,非節慶日宣傳功效,其相應的媒體組合也有所調整。

  適時而變,順時而推,整合不同時期,力爭做得更好,這就是腦白金的品牌宣傳策略!

 
 
更多>同類資訊
網站首頁  |   |  關于我們  |  聯系方式  |  使用說明  |  隱私政策  |  免責聲明 網站地圖  |   |  工信部粵ICP備05102027號
日本在线成人一区二区_成人a视频在线观看_僵尸世界大战2 在线播放_欧美影院在线播放
欧美国产综合视频| 欧美亚洲国产精品| 国产精品视频500部| 日韩在线观看网址| 久草热视频在线观看| 久久成人资源| 久久爱av电影| 久久精品99久久香蕉国产色戒| 日韩亚洲精品视频| 精品国产一区二区三区在线观看| 久久精品日产第一区二区三区乱码| 久久久久久a亚洲欧洲aⅴ| 国产精品av免费| 69av在线播放| 久久久久久伊人| 88国产精品欧美一区二区三区| 久久久午夜视频| 国产成人黄色片| 日韩亚洲第一页| 欧美成人一二三| 亚洲一区久久久| 色中色综合成人| 欧美又大又粗又长| 国产有码在线一区二区视频| 国产主播在线看| 古典武侠综合av第一页| 久久这里只有精品23| 久久久久亚洲精品国产| 国产精品美女呻吟| 宅男在线精品国产免费观看| 亚洲精品免费av| 欧美又大又粗又长| 国产欧美精品va在线观看| 国产精品99一区| 国产精品久久久久久久久粉嫩av| 欧美激情网友自拍| 日韩av不卡在线播放| 欧美激情一区二区三区在线视频| 精品视频无码一区二区三区| 99久久综合狠狠综合久久止| 国产av熟女一区二区三区| 国产精品对白刺激久久久| 亚洲精品一区二区三| 欧美在线视频观看| 操人视频欧美| 久久精品xxx| 欧美日韩国产999| 日本wwww视频| 成人国内精品久久久久一区| 日韩在线欧美在线| 亚洲一区三区视频在线观看| 欧美成人蜜桃| 91精品视频免费观看| 国产精品黄色影片导航在线观看| 在线观看免费黄色片| 精品欧美一区二区三区久久久 | 中文字幕综合在线观看| 日本十八禁视频无遮挡| 成人福利视频网| 精品国产欧美一区二区五十路| 亚洲五码在线观看视频| 精品日本一区二区三区在线观看 | 国产视频99| 国产高清在线一区| 自拍视频一区二区三区| 国产中文字幕亚洲| 久久精品99国产精品酒店日本 | 欧美精品一区免费| 久久综合伊人77777麻豆| 欧美日产国产成人免费图片| 欧美亚洲日本黄色| 九色自拍视频在线观看| 亚洲日本一区二区三区在线不卡| 国产日韩一区欧美| 国产精品免费一区二区| 日韩福利在线| 久久久久久国产精品mv| 视频一区亚洲| 国产精品18久久久久久首页狼| 久久久久久国产精品美女| 欧美激情专区| 国产精品区一区二区三含羞草| 日韩欧美国产综合在线| 久久免费视频网站| 午夜一区二区三区| 99国产在线| 亚洲v日韩v欧美v综合| 成人av资源在线播放| 欧美激情精品久久久久久变态| 国产综合久久久久| 国产精品国产自产拍高清av水多| 欧美第一黄网| 国产精品果冻传媒潘| 国内精品久久久久久久久| 国产精品日韩欧美一区二区| 日本高清不卡在线| 日韩视频在线观看免费| 欧美在线性视频| 国产精品久久久久久婷婷天堂| 欧美日韩一道本| 国产精品麻豆免费版| 美女视频久久| 色综合久久悠悠| 国产精品中文久久久久久久| 亚洲色图自拍| 九九九九久久久久| 欧美日韩精品免费观看视一区二区| 久久久国产精品亚洲一区| 黄色一级二级三级| 精品国产一区二区三区四区vr| 国产淫片av片久久久久久| 九九九久久国产免费| 国产精品一区二区三区精品| 伊人久久婷婷色综合98网| 久久综合九色综合网站| 欧美怡红院视频一区二区三区| 国产精品久久久久久久久久小说| 国产欧美在线视频| 亚洲高清精品中出| 久久久久免费看黄a片app| 黄色a级片免费| 中文字幕色呦呦| 久久免费国产精品1| 国语自产精品视频在线看| 精品中文字幕在线观看| 91极品视频在线| 欧美日韩电影一区二区三区| 国产精品国模大尺度私拍| 91免费福利视频| 欧美精品v日韩精品v国产精品| 国产aⅴ精品一区二区三区黄| 91久久国产综合久久91精品网站 | 亚洲一区二区免费在线| 国产成人免费91av在线| 国产日韩中文字幕| 日韩一级片一区二区| 久久精品视频一| 99三级在线| 黄色一级免费大片| 午夜精品三级视频福利| 国产精品久久久一区| 91久久精品国产91久久| 黄色一级片国产| 色中色综合成人| 久久99精品视频一区97| 国产成人黄色av| 国产欧美日韩中文字幕| 日韩精品一区二区三区外面| 伊人久久青草| 国产精品三级美女白浆呻吟| 国产精品999视频| 国产一区二区中文字幕免费看| 婷婷精品国产一区二区三区日韩| 国产精品美女av| 久久久久久网址| 97人人模人人爽人人喊中文字| 激情小视频网站| 日日夜夜精品网站| 一本色道久久88亚洲精品综合| 国产成人精品自拍| 久久综合狠狠综合久久综青草| 国产欧美高清在线| 国模一区二区三区私拍视频| 日本不卡在线播放| 午夜欧美大片免费观看| 欧美乱妇40p| 国产精品国产一区二区| 久久久国产精彩视频美女艺术照福利| 久久久爽爽爽美女图片| 北条麻妃av高潮尖叫在线观看| 国产一区二区三区四区五区在线| 日韩精品视频一区二区在线观看| 五月天婷亚洲天综合网鲁鲁鲁| 欧美激情视频在线观看| 久久综合电影一区| 欧美精品手机在线| 国产精品久久色| 久久久精品久久| 久久精品99久久久久久久久| 国产超级av在线| 97久久精品国产| 高清不卡一区二区三区| 国产日韩欧美日韩大片| 欧美精品成人一区二区在线观看| 人妻无码一区二区三区四区| 人妻少妇精品久久| 日韩美女在线观看一区| 日韩视频精品| 欧美视频第一区| 欧美精品一区二区三区四区五区| 人妻少妇精品久久| 激情一区二区三区| 国内精品久久久久| 国产日韩在线免费| 成人av资源网| 91精品视频网站| 91精品天堂| 久久久久久久久影视| 久久久久久久影院| 久久激情五月丁香伊人|