日本在线成人一区二区_成人a视频在线观看_僵尸世界大战2 在线播放_欧美影院在线播放

透視寶潔:通吃市場的品牌策劃

   2011-05-13 石化石化

1418

   寶潔公司起源與經營理念

    寶潔(P&G)是美國蠟燭制造商威廉·波克特 (WILLIAM PROCTER)與肥皂制造商詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)于1837年在美國合資成立的,總公司設在辛辛那提。寶潔公司于1988年正式進入中國。

    經營理念——發現趨勢,然后領導趨勢

    一提起寶潔公司,人們馬上會想到“玉蘭油”、“舒膚佳”香皂、“飄柔”洗發水、“佳潔士”牙膏等眾多知名品牌。

    在世界公認的市場法則中,有這樣一種說法:產品市場占有率達到40%的為領先者,達到30%的為挑戰者,達到20%的為跟隨者,達到10%以下的為補缺者。這樣算起來,飄柔、海飛絲、潘婷的市場占有率總額已經達到了66.7%,實質上已經達到了壟斷者的地位。

    寶潔公司在全球率先推出品牌經理制,實行一品多牌、類別經營的經營策略,在自身產品內部形成競爭,使寶潔產品在日用消費品市場中占有絕對的領導地位。寶潔的成功,在很大程度上取決于其品牌策略。 

   準確命名樹立品牌 
 
  寶潔公司對品牌的命名,非常講究,他們深諳一個貼切而絕妙的品牌命名,能大大地減小產品被消費者認知的阻力,能激發顧客美好的聯想,增進顧客對產品的親和力和信賴感,并可大大節省產品推廣的費用。寶潔公司通過對英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產品品牌命名,使中文名字與英文能在意義和發音上很協調貼切地配合。準確地體現了產品的特點和要塑造的品牌形象以及消費定位,提升了品牌的形象。 
 
    當然,廣告宣傳是必不可少的。寶潔公司每年的廣告宣傳費用占全年銷售總額的1/8,一方面,通過在電視、網絡、雜志上做廣告;另一方面,通過在全國范圍內聘形象代言人、在高校設立獎學金、與國家相關部門搞公益活動等來提高品牌的認知度。與此同時,為了占領終端消費市場,在農村,寶潔公司搞了全國性的路演活動;在城市,寶潔公司的產品在超市、商場中的陳列非常講究,占據很大的貨架空間,容易吸引消費者的注意力。通過廣告宣傳,有效地提高了品牌的知名度和美譽度。

    利益訴求與情感訴求提高品牌的文化內涵 
 
  利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念;情感訴求則從與消費者的情感聯系中來演繹概念。寶潔的廣告訴求很注重利益,如“佳潔士”與全國牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護牙理念;“舒膚佳”與中華醫學會推廣“健康、殺菌、護膚”的理念;洗發水的“去屑、健康、柔順”理念等。這無一不是品牌的利益訴求。除此之外,寶潔的品牌還加強了情感訴求,如最近兩年,飄柔打出自信的概念大旗,從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現在的“飄柔指揮家篇”,飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點。此外,飄柔還相繼推出“飄柔自信學院”、“多重挑戰”、“同樣自信”、“職場新人”、“說出你的自信”等系列活動,將“自信”概念演繹得爐火純青。通過利益訴求與情感訴求的有機結合,大大地提高了品牌的文化內涵。 

    獨特的品牌營銷策略:多品牌,多個性

  在同一領域成功地推出多品牌,是寶潔在品牌營銷中的一大特點。

  人們知道,寶潔的每一款產品的特性是各不相同的,寶潔的家族中也沒有完全相同的兩款品牌,寶潔這樣在同領域推出不同品牌的做法,與我們傳統的產品理念有很大的區別,這不是無異于在窩里斗,會不會造成宣傳資源的浪費?經過多年的品牌營銷實踐證明,答案是否定的。寶潔不斷在相同領域推出自己不同品牌的做法,正是考慮到市場本身的多元化、以及消費者不同性格、不同喜好、不同偏愛、不同需求這一根本差別,寶潔不僅要力爭滿足全球消費者的共同需要,同時也盡力滿足具體市場的獨特需求。

    這與目前市場上不同檔次、不同價位的產品之間相互抄襲或模仿,其心存誤導之意的做法有著根本的不同,寶潔首先將目標市場劃定為不同區間,結合產品的不同品質,使不同品牌的產品有很強的可辨別性和很明確的市場定位,這樣可供消費者選擇的范圍拓寬了,并讓消費者買得明明白白。

  運作模式:內外兼備立體化

  寶潔進攻市場常用的武器是廣告,與央視標王秦池、愛多不同的是,寶潔認為“市場輸贏的界定在于有沒有好的產品”,并以此作為占領市場的大前提和根本要素,以質量求生存,在市場的進化和優勝劣汰的過程中,已經被無數次地證實了它的正確。寶潔每年對產品都要進行改進和升級,例如其汰漬品牌自推出以來,已改進了60多次。

  寶潔將分銷商定位為現代化的分銷儲運中心,組建由戰略性客戶組成的分銷商網絡,分銷商除了具備規模、效率、專業服務和規范的特點之外,還需具有很強的融資能力,同時減少分銷商的數量,為現有分銷商的生意拓展提供了空間。在“雙贏”的策略指導下,寶潔與分銷商一起分享寶潔的專業知識、系統及技能,正是這密切的合作從而將品牌營銷落到實處。

   獨門暗器——市場調查

  寶潔對每個不同地區的文化形態的深入理解,是寶潔產品能在全球迅速推廣的根本之一。在進軍中國市場之初,寶潔公司在中國全境做了長達兩年的市場調查,對目標市場和消費群體建立了比較充分、清晰、客觀的概念。

  為了深入了解中國消費者,寶潔公司在中國建立了完善的市場調研系統,開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關系。早期的國人的消費觀念還停留在比較單純的“名牌崇尚”階段。寶潔在觀察、認識、理解消費者之后,很注意與中國消費者在各個層面上的溝通,在其中國的市場研究部建立了龐大的數據庫,及時捕捉消費者的意見。這些意見被及時分析處理后、反饋給市場、研發、生產等部門,以生產出更適合中國消費者使用的產品。

    品牌形象:以人為本

  個性化的品牌,讓我們的生活更加豐富多彩,這一點人們早已達成共識。寶潔描繪的品牌愿望在人們心中占據的位置及熱情的程度卻無勝于有,這種善于制造期待值的技巧正是源于對人性的深刻的洞察。只有貼近人性、攻占心靈、才能談得上消費者對品牌有認識有了解。寶潔的產品工藝和廣告策略都源于對人的尊重,為人類的生活創造更豐富的價值。

    寶潔以其多品牌和新意輩出為追蹤時尚新潮的消費者最前沿的流行情報和示意,讓他們認知、領悟繼而青眼有加,配合市場銷售,電視廣告是必不可少的,一則給品牌的追隨者以耳目一新的激情與信念,一則細致更體貼地與之交流對新生活的詩意與細節的敏感及理解程度,短短數年內,寶潔的多品牌在消費者認知里已深植內心。

 
 
更多>同類資訊
網站首頁  |   |  關于我們  |  聯系方式  |  使用說明  |  隱私政策  |  免責聲明 網站地圖  |   |  工信部粵ICP備05102027號
日本在线成人一区二区_成人a视频在线观看_僵尸世界大战2 在线播放_欧美影院在线播放
国产一区二区高清不卡| 亚洲精品视频一区二区三区| 久久综合色影院| 天天好比中文综合网| 国产淫片av片久久久久久| 日韩在线www| 天堂√在线观看一区二区| www日韩在线观看| 国产精品久久久久不卡| 日本三级久久久| 国产美女99p| 国产精品久久..4399| 欧美亚洲国产日本| 久久久精彩视频| 亚洲蜜桃av| 成人免费视频91| 久久在线精品视频| 欧美高清性xxxxhd| 色av中文字幕一区| 日本一欧美一欧美一亚洲视频| 国产一区视频在线| 日韩在线中文字| 丁香六月激情婷婷| 久久久亚洲精选| 视频一区二区三区在线观看| www国产亚洲精品| 亚洲一区不卡在线| www.av蜜桃| 国产精品高潮呻吟久久av无限| 毛片精品免费在线观看| 欧美二区在线视频| 久久精品国产亚洲精品| 欧美在线视频免费| 久久精品久久精品亚洲人| 秋霞在线观看一区二区三区| 久久国产成人精品国产成人亚洲| 日韩在线资源网| 色播五月综合| 久久免费国产视频| 视频在线一区二区三区| 久久久久高清| 奇米精品一区二区三区| 视频在线观看99| 黄色一级在线视频| 免费不卡在线观看av| 高清不卡一区二区三区| 亚洲一区二区三区欧美| 国产精品av在线播放| 欧美精品久久久久a| 97国产suv精品一区二区62| 视频一区三区| 久久九九全国免费精品观看| 国产综合18久久久久久| 亚洲综合av影视| 久久久久成人精品免费播放动漫| 久久艳片www.17c.com| 国产日韩亚洲欧美| 一区二区三区四区视频在线观看| 欧美专区第一页| 久久九九精品99国产精品| 国产在线精品一区二区三区 | 亚洲欧美久久234| 91观看网站| 热re99久久精品国产66热| 精品国产一区二区三区在线观看| 亚洲欧美久久久久一区二区三区| 男女视频网站在线观看| 国产精品视频一区国模私拍| 国产日韩在线精品av| 日韩在线电影一区| 久久精品视频亚洲| www国产精品内射老熟女| 日韩女优在线播放| 精品卡一卡二| 久久精品午夜福利| 国产视频一区二区三区四区| 日韩av观看网址| 久久中文字幕在线| 久久久999视频| 国产专区精品视频| 日本精品一区二区三区视频| 国产精品免费小视频| 91久久伊人青青碰碰婷婷| 欧美亚洲激情视频| 性色av一区二区咪爱| 久久综合国产精品台湾中文娱乐网 | 亚洲字幕在线观看| 久久riav| 99视频日韩| 国产中文字幕在线免费观看| 日本一区二区三区免费观看| 九九热精品在线| 久久久久亚洲av无码专区喷水| 春日野结衣av| 国产精品久久久久久久久久直播| 欧美日韩性生活片| 亚洲a∨一区二区三区| 麻豆成人在线看| 国产成人精品亚洲精品| 777午夜精品福利在线观看| 国产在线观看一区二区三区| 日本一区二区三区四区视频 | 天天干天天操天天干天天操| 国产精品久久激情| 久久亚洲高清| 国模私拍一区二区三区| 日韩欧美在线观看强乱免费| 亚洲黄色成人久久久| 欧美激情视频三区| 国产精品高潮粉嫩av| 俺也去精品视频在线观看| 久久天天东北熟女毛茸茸| 超碰在线97av| 国产伦精品一区二区三区在线| 亚洲一区影院| 九九热这里只有精品6| 国产精品丝袜高跟| 国产成人精品在线视频| 日韩中文字幕免费| 久久久久久亚洲精品不卡4k岛国| 欧美日韩亚洲国产成人| 人妻av无码专区| 日本女人高潮视频| 日本三级久久久| 亚洲第一综合网站| 久久久久久成人精品| 国产99久久九九精品无码| 久久亚洲精品国产亚洲老地址| 91精品成人久久| 国产精品影片在线观看| 国产女教师bbwbbwbbw| 国产女同一区二区| 国产毛片视频网站| 成人黄色一区二区| 91蜜桃网站免费观看| 99视频精品免费| 99精品欧美一区二区三区| 91精品久久久久久久| 国产精品ⅴa在线观看h| 国产成人亚洲综合青青| 久久艹中文字幕| 久久精品中文字幕| 久久成人免费视频| 亚洲影院污污.| 日本一区视频在线| 欧美日韩精品综合| 精品少妇人欧美激情在线观看| 视频一区二区视频| 午夜精品久久久久久久男人的天堂| 麻豆国产精品va在线观看不卡 | 亚洲日本一区二区三区在线不卡| 久久成人福利视频| 日韩中文字幕免费看| 久久精品99无色码中文字幕| 国产精品久久久久久久久男| 色综合久久悠悠| 亚洲在线播放电影| 日本一区视频在线播放| 秋霞成人午夜鲁丝一区二区三区 | 亚洲一卡二卡区| 一本一本a久久| 日韩在线国产| 日韩视频一二三| 国内精品视频在线| 高清不卡一区二区三区| 久久噜噜噜精品国产亚洲综合| 国产精品一色哟哟| 91久久久在线| 久久这里只有精品18| 国产精品人人做人人爽| 亚洲最大成人网色| 欧美亚洲另类激情另类| 国产伦精品一区二区三区照片| 国产亚洲二区| 久久久伊人欧美| 国产精品免费视频久久久| 中文字幕人成一区| 欧美专区一二三| 99re在线视频上| 国产精品视频久久久| 亚洲精品中文字幕无码蜜桃| 欧美国产一二三区| 91精品在线播放| 日韩中文字幕亚洲| 中文字幕免费在线不卡| 欧美一区二区影视| 成人久久精品视频| 日韩在线视频免费观看| 中文字幕中文字幕在线中一区高清| 国产精品久久久久久久久粉嫩av | 国产日本欧美视频| 国产精品99久久久久久www| 国产精品美女999| 懂色av一区二区三区在线播放| 欧美激情一区二区三区久久久| 国产精品无码乱伦| 亚洲在线www| 国产一区 在线播放| 久久免费一级片| 久久91亚洲精品中文字幕|