通訊員(葉迎春)53歲的郝景山身材瘦小,非常愛笑,燦爛的目光里透出溫暖人心的力量。他先后在3個(gè)支部做了10年黨支部書記,干部員工們說:“郝書記,可真是位善于帶隊(duì)伍的好書記!”
喊破嗓子,不如做出樣子
2002年,郝景山調(diào)任南京化學(xué)工業(yè)有限公司化肥銷售分部黨支部書記,正是內(nèi)部實(shí)施專業(yè)化重組、外部調(diào)整優(yōu)化市場(chǎng)布局的關(guān)鍵時(shí)期。當(dāng)時(shí),東北市場(chǎng)困難最多,郝景山帶著業(yè)務(wù)員冒著零下30多度的嚴(yán)寒,跑遍了東三省100多萬平方公里的每個(gè)縣。
“那是滴水成冰的天氣啊,我們乘坐的長(zhǎng)途汽車就在光溜溜的冰面上跑,根本看不見路,從沒見他有一絲的畏懼。”現(xiàn)東北片區(qū)經(jīng)理周磊說。一次,郝景山正在黑龍江佳木斯市跟經(jīng)銷商談合作事宜,接到遼寧省鐵嶺市的一位經(jīng)銷商的電話:“有人串貨。”即其他區(qū)域的經(jīng)銷商跨界銷售、擾亂市場(chǎng)。郝景山當(dāng)即奔赴火車站,從“雄雞”版圖的“雞冠”到“下頜”處,路程近千公里,當(dāng)時(shí)還沒有直達(dá)列車,他倒了幾趟車,終于在第三天的早晨站在了經(jīng)銷商面前。找來串貨的經(jīng)銷商,令他把貨拿回去,隨即召開區(qū)域聯(lián)絡(luò)會(huì)議,杜絕串貨現(xiàn)象,理順市場(chǎng)管理。
東北市場(chǎng)在大家的共同努力下實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的轉(zhuǎn)變:銷量穩(wěn)步提高,回款率達(dá)100%。“最重要的是他培養(yǎng)了大家不畏難、不服輸?shù)男臍鈨海 薄昂聲涍€領(lǐng)著我們跑過湖北、河南,哪里工作有困難,他就會(huì)領(lǐng)著大家去哪里。”“我們的紅三角牌化肥是廣告費(fèi)最低的產(chǎn)品,憑的就是優(yōu)異的質(zhì)量和銷售業(yè)務(wù)員們深入的宣傳發(fā)動(dòng)!”化肥銷售分部經(jīng)理龔軍說。
辦一件實(shí)事,勝十場(chǎng)報(bào)告
2004年,經(jīng)歷了多年困難的南化公司人才流失頗為嚴(yán)重,郝景山想方設(shè)法留人。當(dāng)時(shí),化肥銷售黨支部有位工作勤奮、為人老實(shí)的大齡青年戀愛不順、屢戰(zhàn)屢敗。眼看著周圍的年輕人陸續(xù)結(jié)束了單身生活,郝景山感到這是個(gè)問題。經(jīng)過深入了解和分析,郝書記決定“兩條腿走路”,請(qǐng)大家抓緊幫他物色對(duì)象,同時(shí)幫助他解決房子問題。“房子是現(xiàn)實(shí)問題,結(jié)婚總得有地方住,也有了兩個(gè)人共同奮斗的基礎(chǔ)。”郝書記的提議得到了班子成員的積極響應(yīng),部門領(lǐng)導(dǎo)為小伙子湊足了1萬多元的首付。在郝書記為首的“親友團(tuán)”幫助下,小伙子找到了心儀的姑娘,現(xiàn)已是一位5歲孩子的父親,并且剛剛?cè)朦h。郝書記說:“他們都結(jié)了婚,買了房,我就放心了。”
“郝書記的心從來就沒放下過。” 化肥銷售分部唯一的女內(nèi)勤員田玉巧說。2005年的初夏,化肥銷售業(yè)務(wù)員李勇的兒子剛剛滿月,他就奔赴河南促銷、催款了。想到李勇夫婦父母都在外地,郝景山讓田玉巧去李勇家中看看有什么需要幫助的。田玉巧趕到李家,正遇見孩子哇哇大哭,李勇的妻子手忙腳亂地應(yīng)對(duì)家務(wù)。因?yàn)閯偘醽硇录遥車従硬皇欤依镆呀?jīng)快斷飲了。田玉巧幫忙看孩子,讓她趕緊去超市買生活用品。從那以后,田玉巧按照郝書記的要求,每月都給銷售業(yè)務(wù)員的妻子們打個(gè)電話,有困難及時(shí)幫助,成了受人尊敬的大姐、孩子們的“顧媽媽”。“最困難的年月,化肥銷售分部只有個(gè)別人離開。”田玉巧說。
走到哪里,隊(duì)伍帶到哪里
幾年前,一位剛出大學(xué)校門的化肥銷售業(yè)務(wù)員出差在偏僻的外地,給郝書記發(fā)了條短信:“周末了,沒事兒做。”郝景山立即給他打電話:“我教你,把你跑市場(chǎng)的事兒寫篇稿件來。”就這樣,郝書記跟他通了一個(gè)小時(shí)的電話,待年輕人回來后又找他長(zhǎng)談,并經(jīng)常檢查他的工作進(jìn)展,這位“80后”就是這樣“迅速成長(zhǎng)”的。
郝景山“最怕年輕人虛度時(shí)光”,“我就安排他們寫稿件、寫出差報(bào)告”,郝書記說,每位業(yè)務(wù)員都應(yīng)該成為思想政治工作者,文字能力是基本功,這樣他們得去找很多資料,得認(rèn)真學(xué)習(xí)和思考,通過總結(jié)促進(jìn)工作的快速提高。郝書記工作過的地方有共同特點(diǎn):能說能寫的業(yè)務(wù)員很多,相當(dāng)一部分干部員工的新聞稿件上過《中國(guó)石化報(bào)》。不僅如此,化肥銷售分部更是人才的搖籃,10年間這里走出了10多位管理干部,涌現(xiàn)了一批先模人物。
“他走到哪里都會(huì)凝聚力量、培養(yǎng)人才。”公司供銷部采購控制分部副經(jīng)理邱祥海介紹,2008年郝景山調(diào)任新成立的化工銷售三分部經(jīng)理兼黨支書,員工全部來自原化工廠,面臨管理考核模式和工作環(huán)境的轉(zhuǎn)變,員工隊(duì)伍思想波動(dòng)較大。他利用出差、共同談業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì),迅速摸清了隊(duì)伍思想狀況,凝聚力量,當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了銷售量突破和應(yīng)收賬款的大幅壓降。2011年,郝景山調(diào)任新成立的采購控制分部經(jīng)理兼黨支書,在做好工作的同時(shí),他積極向上級(jí)提議:“培養(yǎng)年輕人做黨支書,他們應(yīng)該成為建設(shè)世界一流的中堅(jiān)力量。”







