通訊員（羅統(tǒng)深）又是圩日，摩托車排了長長的兩線隊伍，加油員們忙得揮汗如雨，一名加油員手拿一瓶燃油寶，一蓋一蓋的給摩托車加，一個上了年紀的加油員不停地說著：“你這車要加燃油寶了，”“加兩蓋吧，一蓋效果不明顯。”顧客們似乎有了默契似的，給他的回應總是爽朗的回答：“老沙，我加。”“我加兩蓋。”“我加三蓋。”

這位上了年紀的加油員叫覃榮振，老沙是他的綽號，大家都親切地叫他老沙，是廣西玉林石油北流片區(qū)新圩加油站的加油員，今年以來已經(jīng)多次月銷售燃油寶100瓶，最高紀錄達到133瓶之多。新圩加油站是農(nóng)網(wǎng)站，和大多數(shù)的農(nóng)網(wǎng)小站差不多：一個罩棚下一個加油島，三臺加油機，4個加油員輪班。這樣的一個小站，很難和非油品完成率排名第一，毛利率排名第一，上半年非油品同比增長率排名第一，非油品累計完成率排名第一等等榮譽聯(lián)系在一起，但是，新圩加油站做到了。能得到這樣的榮譽，覃榮振堅持拆賣燃油寶功不可沒。

“覃榮振善于拆賣燃油寶，一次次依靠一蓋一蓋拆賣燃油寶，登上了片區(qū)十大燃油寶銷售能手榜。”站長李志軍面帶笑容，“截止到28日，他又一次銷售燃油寶過百瓶。”

敢拆 把走不通的路走通

“我不要。”“沒有用的。”“我不加。”“你加自己的車吧。”面對一次次無情的拒絕，加油員皺起了眉頭。這是新圩加油站開始銷售燃油寶時的情景。怎么樣才能賣出去呢？

“拆開，一蓋一蓋賣，我先開1瓶，賣不了我自己掏錢。”覃榮振一邊說一邊打開燃油寶的蓋子。結(jié)果，當天只賣出了2蓋，他沒有氣餒，下班以后認真回憶這賣出的兩蓋燃油寶，苦苦思索下一次的推銷對策。功夫不負有心人，他一邊賣一邊總結(jié)成功經(jīng)驗，終于在第三天賣完了這瓶拆開燃油寶。他毅然打開了第二瓶燃油寶。

就這樣，一邊賣一邊總結(jié)經(jīng)驗，覃榮振開始了他的拆賣燃油寶之路。幾年過去了，從最初的一天賣出兩三蓋，發(fā)展到現(xiàn)在每天賣50多蓋，在農(nóng)網(wǎng)站走出了一條拆賣燃油寶的路，徹底改變了“小站難售燃油寶”的形象。

代管 讓放不下的心放下

有一次，顧客對已經(jīng)拆開了的一瓶燃油寶的質(zhì)量表示懷疑，“你是剛剛拆開的嗎？能保證質(zhì)量嗎？拆開了會不會掉了很多灰塵進去？”

“每次給車加了以后我都會把它蓋好，你看，蓋子每次都這樣擰得緊緊的，保證不會讓灰塵掉進去。”覃榮振一邊說一邊拿起還有大半瓶的燃油寶，擰開然后再擰緊，打消了顧客的疑慮。

“我賣一瓶，先加3蓋。”顧客開心地說，“明天我還來加，你幫我保管!”

這次意外的“高質(zhì)量售寶”讓覃榮振茅塞頓開：拆買燃油寶不但要敢拆，更要會保管拆開的燃油寶。于是，他從單一的開口推銷轉(zhuǎn)變成一邊推銷一邊代顧客保管燃油寶，打消顧客的一次加不完怎么辦疑慮。

“燃油寶也是有周期性的，加了以后要隔一段時間，顧客才再來加，但是有的顧客又想自己加，買了一瓶下來又不好保管。我總是說，放在站里我保管，你什么時候來加都可以。”通過代管，贏得了信任，燃油寶的銷量在明顯增加，覃榮振露出了笑容，“讓顧客把放不下的心放下，銷售成績自然就提高了。”

堅持 拆出一片世界來

拆賣燃油寶大家都在做，令人佩服的是，覃榮振每天都在堅持拆，堅持逢車必問，把開口營銷變成了工作必不可少的一部分。正是這種執(zhí)著，這種永不停歇的努力，讓他的燃油寶銷售量一次次刷新紀錄。

“我現(xiàn)在每天都拆三四瓶，圩日拆七八瓶，基本都賣完，一個月下來，就100多瓶了，雖然每一蓋燃油寶都必須費盡心血去推銷，過程很辛苦，但是想想每月都在增長的銷售成績，苦變成甜了。”覃榮振說，“我給自己的目標是每天都能比前一天多賣一蓋燃油寶，盡管目標很低，但是也常常做不到。”

盡管說著做不到，他堅定的目光，讓人感到振奮，在拆賣燃油寶的世界里，他已經(jīng)站在了最高峰。