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廣東石油單月油品機出零售超100萬噸

   2017-01-09 中國石化新聞網

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核心提示:2016年12月,廣東石油油品機出零售銷量103.1萬噸,同比增長3.8%,環比增長7.2%,創歷史新高,位居全系統之

2016年12月,廣東石油油品機出零售銷量103.1萬噸,同比增長3.8%,環比增長7.2%,創歷史新高,位居全系統之首。

2016年12月,廣東石油強化市場調研,以“三找準”(找準市場、需求、商機)策略搶市場爭銷量,實現汽柴油銷量雙提升。

找準市場,精準營銷。廣東石油組織4個調研組奔赴各地,對路網變化、競爭對手價格情況等進行現場摸查,根據競爭對手和市場實際,及時調整營銷對策。12月,新增月需求10噸以上的客戶157個,月增量1.8萬噸。

找準需求,實現柴油增量。廣東石油抓住年底公路運輸旺季,在柴油客戶較多的高速、國省道站開展“柴油加滿送禮”營銷活動,利用微信和APP,對綁定加油卡的客戶派送便利店電子券,多加多送,線上線下油非互融共促,實現營銷創效“乘數效應”。12月,廣東石油油品機出銷量同比增長0.6%,實現近半年來的第一次正增長。

找準商機,搶先抓早造勢提量。廣東石油抓住圣誕、元旦等節日契機,提前在300座重點加油站現場添置節日元素、張貼營銷海報等,積極營造節日銷售氛圍,并通過加油廣東APP、微信公眾號和員工朋友圈,提前發送調價通知和節日營銷活動信息。12月,廣東石油加油卡客戶自助充值比例達31.8%,同比提升8.2個百分點。



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