梅州石油天然氣（LNG）營(yíng)銷長(zhǎng)期面臨工業(yè)基礎(chǔ)薄弱、終端需求少的銷售瓶頸，特別是去年主要客戶市公交公司全面氣改電后，燃?xì)庵变N一直未取得突破。8月份，梅州石油加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，組織對(duì)轄區(qū)及周邊省份開(kāi)展專題調(diào)研，針對(duì)摸查情況實(shí)施精準(zhǔn)發(fā)力，組織營(yíng)銷骨干遠(yuǎn)赴江西、湖南等邊貿(mào)市場(chǎng)對(duì)重點(diǎn)對(duì)象上門攻關(guān)，圍繞客戶需求提出個(gè)性化供應(yīng)方案和增值服務(wù)，營(yíng)銷工作取得重大進(jìn)展，銷售超2000噸，完成當(dāng)月計(jì)劃的801.2%。    
    專題調(diào)研助力市場(chǎng)研判。為了做好天然氣銷售工作，梅州石油組織開(kāi)展了天然氣專題市場(chǎng)調(diào)研，與相關(guān)企業(yè)、行業(yè)和政府相關(guān)部門溝通，掌握有關(guān)天然氣的經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展規(guī)劃，通過(guò)走訪轄區(qū)及周邊省份，了解當(dāng)前市場(chǎng)投放量、設(shè)備設(shè)施、網(wǎng)點(diǎn)分布等詳細(xì)情況，并建立天然氣潛在客戶數(shù)據(jù)分析庫(kù)，鎖定潛在客戶和開(kāi)拓目標(biāo)，為下一步開(kāi)拓客源奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。       精準(zhǔn)攻關(guān)實(shí)現(xiàn)銷售破冰。在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，該公司逐步掌握市場(chǎng)情況并理清工作思路，將走訪任務(wù)和開(kāi)拓任務(wù)下達(dá)到具體崗位具體人員，組織直批客戶經(jīng)理對(duì)摸查出來(lái)的企業(yè)、電廠等重點(diǎn)潛在客戶進(jìn)行電話訪問(wèn)、上門走訪等攻關(guān)，在多方努力下，逐步與客戶建立起良好的互動(dòng)關(guān)系，圍繞客戶需求提出個(gè)性化供應(yīng)方案和增值服務(wù)也獲得認(rèn)可，有利于下一步拓展銷售和長(zhǎng)期合作。

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